企业文化

小小丝瓜络幸福一串串

在三峡地区,只能充当菜肴的丝瓜,因为价格低廉,从未有人能想到这种便宜货里还潜藏着巨大的利润空间。可是,重庆打工者欧云东却从一次偶然发现中悟出了商机。他把老丝瓜进行再加工,制成丝瓜络清洁网,开发出丝瓜络系列产品。随着丝瓜络系列产品漂洋过海,他不仅赚到大把的外汇,他本人也成了身家百万的老板。
  ◆在农家“嗅”出大商机欧云东曾是巫山县磷肥厂的职工,入不敷出的工资迫使他想另谋职业。但真正从单位“跳”出来以后,他又感到了从未有过的茫然和无奈。开弓没有回头箭,他满脑子都在想着怎么赚钱。
  2002年夏季的一天,欧云东到农村喝喜酒。饭后,欧云东看见农妇们洗碗并没有用城里人用的钢丝球和清洁剂,全凭一条丝瓜络搓洗。“天哪!这种东西怎么可能洗尽油腻?”看着忙得团团转的农妇们,欧云东嘴角露出一丝苦笑。
  “不是吹,咱们用丝瓜络洗的碗比你们城里人用洗洁精洗的还干净!”农妇们举起了自己手中的碗。
  欧云东心里猛然动了一下,他看了看洁净的碗盘,又拿着丝瓜络翻来覆去地看了好久:“是啊,这丝瓜络既环保又经济,田间地头还多得很哪……”他仿佛从这些无声的丝瓜络中“嗅”出了商机。回城时,他特地从乡亲家中捎回了几十条丝瓜络。
  欧云东首先在家里试验,丝瓜络果然不需用洗洁精便能把油腻的碗筷洗得很干净。通过家人“审验”之后,欧云东又把这些丝瓜络分发给了朋友们使用,大家反馈过来的信息都说丝瓜络好用。丝瓜络得到一致好评后,欧云东似乎有了信心,但是他又很犹豫:虽然丝瓜络好用,但要开发它得有科学依据啊。欧云东开始寻访,他从一位老中医那里得知,李时珍的《本草纲目》上记载:“丝瓜又称天罗瓜,自唐朝从印度传入中国。筋络缠扭如织成,经霜乃枯,惟可藉靴履,涤釜器。故村人呼为洗锅罗瓜。”
  有了医学“宝典”,欧云东顿时信心更足了。第二年的丝瓜收获季节,欧云东仅用一周时间就收购了500多条丝瓜络。经过简单加工后,欧云东把成品运到三峡打工者集中的广东东莞市区去卖。仅用了一天半时间500多条丝瓜络就被一抢而空。除去成本和运费,赚得200元。虽然赚的钱并不多,但欧云东却异常兴奋:小试牛刀就有了盈利。
  ◆快乐进军广州市场尝到甜头后,大胆的欧云东就与当地5个村近百户农民签订了丝瓜种植合同。2003年4月,欧云东回收了5000多条丝瓜络。为多渠道打开销路,欧云东决定进军广州。抵达广州的当天,欧云东就开始背着丝瓜络在街上摆摊叫卖。结果,顾客还没引来,倒是招来了城管和卫生执法人员。好在欧云东有当地卫生防疫部门开具的证件,执法人员没有没收他的丝瓜络,而是建议他去超市叫卖。“超市!对呀。”欧云东茅塞顿开,决定立即进军超市。可刚开始时仍然收效甚微,顾客一看是一包包土得掉渣的丝瓜络,便连连摆手要走开。欧云东并不泄气,不厌其烦地向顾客介绍产品,还煞有介事地拿出几只油腻的大碗现场演练。除污奇快而且伴有一股瓜香的演示引来围观者的驻足观望,人越聚越多,有的人开始把丝瓜络往购物篮里放了。
  就这样,不到一个月,欧云东靠着不停的用手演示,不断的口舌鼓噪,运往广州的5000多包丝瓜络销售一空了。除去各种费用,他净赚了5000多元!
  ◆建起大规模加工厂房2004年初,欧云东在重庆县城建起了300多平方米的丝瓜络加工厂房。汲取以往“裸体”丝瓜络讨人嫌的教训,他把丝瓜络做了一些包装。很快,欧云东将丝瓜络的销售第三站选在了深圳。然而,新一轮丝瓜络的促销方式在深圳遇到了很大的挫折——他找到深圳某大型超市分管采购的经理,详细介绍了丝瓜络的制作、经营及市场前景。可超市经理却给他泼了一盆冷水:“你的产品太土气,无法进入大型超市。”
  该如何应对市场,提高产品的身价呢?欧云东首先记起了超市经理的话,他把心思放到了产品包装上。
  欧云东身边有很多从事广告制作的朋友,要想进行包装更新,一点也不困难。他把丝瓜络的药理提炼了一些,又把此前销售过程中遇到的种种问题认真梳理,全部用文字的形式记录了下来,历经半年,欧云东的丝瓜络“出落”得标致极了,看着自己的丝瓜络包装设计更富有地域特色和文化内涵了,欧云东做梦都在笑。随后,他抢注了“安逸”牌清洁网商标。这一招果然见效,新包装上市后,受到了消费者的青睐,清洁网销售一路看好。他信心倍增地又一次来到了那家超市,又是那位经理接待的他。没想到,欧云东在这位经理这里再一次受到打击,经理说:“产品包装固然不错,可保质期太短,不利于在超市销售。”
  天哪!欧云东惊呆了,这里面的学问真是大啊,他对这个经理佩服极了。必须进行技术再加工!2004年4月,欧云东请来两位技术人员,对丝瓜络进行精细加工。两个月后,“安逸”牌清洁网的保质期由10个月延长到了两年。
  通过质检和卫生防疫部门的验证后,“安逸”牌清洁网正式进入了生产线。这一次,那位超市经理笑了。他的丝瓜络在深圳的销售一路飘红。
  2004年8月,欧云东又将“安逸”牌清洁网投向上海、江苏等地,并分别设立了代理销售网点。上海一家代理商最初对清洁网并不十分看好,当代理商试着将定购的200包产品展销时,立即受到了市民的青睐,还有很多回头客电话预订。就这样,欧云东的丝瓜络清洁网产品在广东、上海、江苏、重庆等地都站稳了脚跟……
  ◆创意给他带来了好效益机遇总是垂青那些有准备的人。2004年9月,有心的欧云东应邀赴重庆参加农副产品展销会。展销期间,一对夫妇带着小孩径直走到欧云东的展台,一次买下了30多包“安逸”牌清洁网。也许是小孩淘气,孩子竟然撕开包装将丝瓜络伸到后背挠痒痒。小孩的举动让欧云东心中一动,他问小孩:“舒服吗?”“特别舒服,能挠痒痒!”小孩的话让欧云东眼前一亮!
  展销会还未结束,欧云东就连夜赶回巫山,与技术人员商议开发新产品。
  技术人员拍着胸脯保证提供技术支持,但欧云东还是担心丝瓜络用于人体的安全性。于是,欧云东专门走访了几位老中医。从这些老中医那里,他得知丝瓜络作为一种可食用的植物,不仅对身体没有伤害,反而会促进血液循环,消除身体上因污垢或油腻产生的疖子呢。这些科学的信息让欧云东高兴坏了。得到“有利健康,无副作用”的答复后,他便放心地以丝瓜络开发出了“安逸”牌搓澡巾,汲取丝瓜络清洁网缺少好包装的教训,这一次他把产品的包装设计放在很重要的位置,不仅花了大心思请人设计包装袋,还在包装袋上特意印上了丝瓜络的药理功效。
  果然不出他所料,他的丝瓜络搓澡巾产品一投放市场就受到了众多消费者的喜爱,这种环保的产品得到了推崇,代理商的催货传真和电话接连不断,欧云东成了大忙人。受搓澡巾的启发,欧云东的创意火花不断迸发,通过市场调查,他又接连开发出丝瓜络鞋垫、丝瓜络儿童枕心、丝瓜络婴儿鞋等系列产品。
  ◆小丝瓜络成就大富翁这些产品一路绿灯挂在了大型超市的柜台,并很快成为超市的抢手货。
  为了保证充足的货源,欧云东在长江三峡神女峰对面无污染的山村建立起了3500亩丝瓜种植基地,已经达到年产丝瓜络清洁网100万个、丝瓜络鞋垫20万双、丝瓜络儿童枕心5万个、丝瓜络搓澡巾1万个、丝瓜络婴儿鞋10万双的生产加工规模。欧云东自己的企业在不断蓬勃发展的同时,也带动了乡亲们发家致富。他成了当地的名人。
  如今,欧云东把自己原本的个体小店发展成了如今的“重庆巫山东明农副产品发展有限公司”。他的公司现有员工近百人,生意也从三峡发展到了广东、上海、江苏、重庆等国内经济比较发达的城市,而他的个人总资产更是达到了100多万元!
  2005年7月,欧云东与淮安的一家进出口公司签订了购销合同。很快,首批由欧云东加工生产的400双环保拖鞋,经该公司“贴牌”后已销往法国和德国,从而实现了当地农副加工产品出口“零”的突破。
  种瓜得瓜,借瓜起跳。昔日的小贩已摇身变成拥有楼房和轿车的大老板。
  谈起创业经历,欧云东感触地说:“其实丝瓜络生意早有人想到,只是别人觉得它太土,认为没钱可赚,我只是比别人早一步付诸行动罢了……”