广告界有一句名言：“我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道浪费的是哪一半。”浪费的一半广告费堪称广告营销界的“哥德巴赫猜想”，这句话也道出了千万广告主的难言之隐。

 

 

随着广告霸屏时代的到来，越来越多的品牌在广告上投入巨大的费用。一般而言，企业打广告的用意不外乎两点：

1、提高销量，

2、提高品牌知名度，提升品牌形象!

用意是好的，可投入了那么多人力物力资金，结果却是无所获，让广告费全都打了水漂!典型的赔了夫人又折兵!

 

 

有人选择及时调整战略，缩减广告开支。

在上月底落幕的2017戛纳广告节中，全球第三大广告集团、法国最大传播机构阳狮(Publicis Groupe)宣布明年将全面缺席戛纳创意节。“集团旗下所有代理机构(子公司)在未来的1年多时间里，不得参加包括戛纳、SXSW、CES在内的任何行业内奖项、展览以及其他任何付费类的推广活动。取而代之的是，阳狮要将这些省下来的经费转移到新推出的AI项目Marcel上去。”

阳狮的这个决定让很多人意外，但他们有自己的考量：面对广告投入费用与收入不成正比的情况，必须要减少广告费的投入，以免产生更多的浪费。

或许这种调整将会产生很好的效果，但不可否认的是，“浪费”已经存在，并且无法更改。

 

 

广告的效果与广告的各个环节息息相关，任何一个环节没处理好，都会对广告效果产生不利影响。并且，企业越大、环节越多，越是无法查清是哪些环节产生的浪费。

那么问题来了——到底如何才能让广告费不打水漂，物尽其用呢?

找准合适的投放平台

广告投放的媒体平台极其重要，稍有差池就会弄巧成拙，达不到预期效果。比如说，类似“好莱坞大片”的非常有质感的广告千万不能投放到地铁上，否则你的广告就是在做无用功。

 

 

正确的投放地点也很重要

投放地点也在很大程度上影响着广告的传播度。“让人能看得到、看得清楚”是最基本的原则。在这一点上户外广告就有很大的风险：诚然，户外广告巨大、醒目、形式多样化的优势能够使广告在很大范围内被传递，但是当雾霾天或者是沙尘暴来临的时候，人们的视线被遮挡，反而直接屏蔽了“信号的传递”，连看见的机会都没有。正如有句话所说：“最悲伤的事情莫过于，我就站在你面前，可是你却看不见我。”

 

 

全方位大数据分析&精准定位

一个好的规划是成功的前提。大数据分析，实际上就是为投放前的各种预案做准备。几乎所有的企业在进行广告投放前都会问广告公司这些问题：我们的用户是谁、在哪里、怎么圈定;我们的市场在哪里等等。而这所有的答案，都必须以大数据为支撑，从大数据中寻找。

 

 

找到了大数据后，企业就要进行用户精准化定位。可以借助公众号粉丝、APP激活人群等手段，找到最核心的用户在哪儿。

比如，腾讯正在进行商圈优化定向，可以定义到全中国最主要的4000个商圈，定义出范围轮廓定义，判断用户到底在不在这个商圈。

如果用户群无法以空间定位，那么可以学学携程的做法：携程通过社交平台发现旅游人群并不会同在一个城市，但可以用数据判断出更加精确的，商旅人士和旅游人士区分，出行频次，一个人游玩还是一群人出游。这些数据汇聚起来就形成最精确的用户调查报告。

费用到位，坚持就是胜利

太多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实。

第一天打广告，恨不能第二天就能上销量，殊不知广告的起效时间已从以前的三周变成现在的三个月。如果你不能坚持，那你就永远到达不了目的地。匆匆忙忙地上广告，又匆匆忙忙地停广告，大把的广告费就打了水漂。

“脑白金”的广告绝对是一个极端案例。

脑白金的电视广告推广始于2000年，刚推出时即以铺天盖地的密集宣传策略进行全方位的无差别轰炸，其广告频率之密集，可算创下了中国广告之最。消费者对其评价也很直接：“一打开电视，总会看到两个人来，在那反反复复的念叨念叨。”

 

 

卡通的老头老太再怎么可爱，也禁不住非议连连，早在2000年，脑白金一年就被上海工商部门立案审查12次，罚款41万多元;2001年2月，脑白金广告更是被上海工商部门认定为违法广告而责令停播，随后，河南、四川等地的工商部门均发文要求立即停播此类广告。

但是脑白金坚持了下来，一坚持就是11年。时至今日，人们对待脑白金的态度也渐渐转变成了平常心面对，虽然没有了十年前上市就热卖抢购的热潮，但也少了铺天盖地的指责和谩骂。