近日群邑发布了《2017母婴人群研究报告》。报告从备孕、孕早、孕中、孕晚、家有宝宝这五个阶段对宝妈进行了画像、媒介使用等方面的阐述。根据知名咨询机构罗兰贝格分析，到2020年中国母婴童市场规模将达到3.6万亿元。这么大的市场规模，也引起了各大品牌的虎视眈眈。它们在这一块的广告更是精彩纷呈。我们来看看什么样的广告才能真正打动这些宝妈。

打造代入感

传统广告的自卖自夸说自己产品如何如何好，已经打动不了本身看广告长大的这些宝妈了。所以品牌需要转变思路，从代入感切入。为什么宝妈们那么喜欢肥皂剧，就是因为很多肥皂剧里的女主角不太漂亮人还懒、善良有单纯，既然还有高富帅舍生忘死的追她们。看到这里宝妈们心理暗想这女主角就不是我吗?而且我比她还强一些。这种代入感用在母婴广告里面，效果更好。

 

 

雀氏为了它的纸尿裤还是很拼的。专门打造了《神裤局之妇愁者联盟》，讲述了育婴研究机构“神裤局”和有烦恼的“妇愁者”们之间的联合故事。

 

 

广告中宝妈被孩子半夜吵醒，白天洗尿布各种带娃烦恼，很有代入感的融入其中让观看的宝妈深有感触。最后这些问题通过神裤局完美解决了。

 

 

雀氏还发出召集令，携手新时代勇者辣妈，鼓励她们猛戳视频参与趣味问答。广告起到了很好的效果。

 

 

引起幻想

一个富有想象力的广告总会给宝妈们带来丰富的幻想和愉悦。进而从精神层面引导宝妈们对品牌产生正面的联想。因为宝妈们是最喜欢幻想的一群人，都有无法泯灭的浪漫情结。所以品牌的广告最好有美轮美奂的场景，浪漫瑰丽的情节故事。

这样品牌的广告就区别传统广告的古板、凝重的一面。给宝妈们带来一种感染力。这种感染力引导好的话可以达到提升品牌美誉度的目的。

 

 

宝妈们都希望自己的孩子健康快乐，然后未来成为名人光宗耀祖。她们急切的想知道那些东西能够加速这种变化。宝妈们这种想法也是品牌广告想要呈现出来的。

 

 

惠氏启赋通过市场调查发现这两年宝妈们对奶粉营养上的需求有了很大提升，无论是早教还是学区房，宝妈对宝宝大脑发育的追求是功能性排名第二的需求。

惠氏启赋它们的目标消费群体，定位于致力于给自己和宝宝非凡生活的宝妈们。所以广告中宝宝们出现在飞机、游艇、天空探测这些充满非凡幻想的地方。好像预示了使用该品牌后宝宝可能就拥有精彩的未来。

 

 

融入情感因素

宝妈们在买东西的时候，不像男性那么理性分析对比。她们往往容易在情感的烘托下，产生购买行为。宝妈们产生这种情感的原因是多种多样的。

 

 

广告里面品牌的名称、主角的深情对白、场景的渲染等都可以使宝妈们产生购买行为。因为宝妈们在有宝宝阶段是情感最多的时期，很容易被这些带有情感的广告打动。

 

 

强生婴儿沐浴露广告中小男孩不断的问别人是明天吗?就当大家不明觉厉的时候，才发现原来小男孩希望繁忙的爸爸(林志颖扮演)星期六能够陪伴一下自己。爸爸看到小男孩的机器人留言，被自己的孩子期盼自己深深的触动情感，推掉了星期天的工作安排和孩子亲切的玩耍。

 

 

通过爸爸为儿子做出的改变，突出了品牌“父出多一点”的广告主题。

 

 

现在的宝妈们消费的观念在快速升级转变。品牌要想在母婴市场里面占有一席之地，需要做到和宝妈们建立一种联系和信任。它们可以通过代入感和情感融入让宝妈们产生一种美好的愿景。进而和品牌建立起情感联系，使品牌的美誉度不断提升。