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直播带货红利期还能持续多久?

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从一开始的淘宝卖品到互联网公司APP生成,再到今天的区块链买卖数字货币,雷军的一句:站在风口上,猪都会飞起来,不知道蛊惑了多少人。那么今天的直播带货又是什么状态,到底是已经到来,还是已经过去?今天,我们就来盘点一下直播带货的几大误区。

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李佳绮、薇娅把持了巨大头部流量后,中小主播是否还有机会进行市场开拓?当然有机会,机会论者奉行机会均等论,一旦打破规则便以为无蛋糕可吃。殊不知市场巨大,机会本就是不均等的,李佳绮一年一亿的收入已经将绝大多数主播甩在身后,但并不是人人都要做李佳绮,如果能够复制他,那么一年几十万几百万也是一笔生意,机会论者的结论并不成立。


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明晰的精细划分区域是未来直播行业发展的一大目标。李佳绮被称为“口红一哥”,那么除了化妆品之外还有巨大的领域市场值得我们开拓,如果我们将所有的领域都拓展完毕,新的“百家争鸣”现象或许会出现,退一万步来说,就算无法做到“万紫千红”,一个领域的深度探寻也可让人赚的盆钵体满 。


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过度追寻kol恰恰是带货主播最不应该犯得错误。带货主播们并不做内容,而是为了卖东西,目标也在于客户,客户群体的积累固然重要,但最重要的确是货物的流通,所以一个好的主播并不需要多少粉丝,而是需要多少粉丝对于其认可程度,产品卖出转化率才是唯一指标。比起美丽,带货直播更需要亲和的主播,比如一个爱笑的柜姐,仅此而已。


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企业不应过度追求群体目标。现在许多企业为了追逐风口,不惜在以开始就养一大批主播来进行直播,但结果往往不尽人意。毕竟前期投入太大如果没有引来相应的回报就会导致失败。


很多企业就在很快组建了一个团队之后,解散也非常之快,但现在企业家的IP打造却是十分重要的,老罗的成功告诉我们或许企业家应该轻装上阵,在宣传品牌的同时宣传自己,而不应靠网红打造。网红和产品同时进行打造要做好打长期战的准备,否则终将败北。


直播带货时代没有过去,那些否定这个时代的人我们无可言说,但“失败者有失败者的墓志铭”,时代的风口一个接一个的到来,机会往往一瞬而逝。我们唯有有做好当下,才有可能获得成功。