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道地618大战告捷,这波操作有点炸!

618作为年中大促盛事,每一年都是话题风口,

今年更是作为疫后消费力爆发的必争节点,

因此,众多品牌必会把握良机使出浑身解数,

力求在硝烟战中激增销量,

而饮料界知名品牌??道地也不例外。

2020年6月初,道地牵手广州地铁传媒布局618促销节点。第一波先以媒体硬广抢占先机,在地铁2号线海珠广场站、昌岗站、公园前站,以及3号线珠江新城站全网铺开广而告之;第二波趁热打铁,以“解百腻,不怕胖”的核心主张创意场景强化体验,及自带人气流量的“宋智孝”欧尼,打通了线上下营销链路,占足了传播C位,全面助力品牌销量。



众所周知,借助明星效应是品牌常态化推广手段,

然而伴随消费者认知水平的提升,

单纯的明星代言已难以夺分,

那么道地是如何突围制胜呢?

近年来,肥胖问题日益普遍,而减肥成为了年轻人挂在嘴边的语录,监管环境和消费趋势逐步偏向健康饮料,这让道地找到了传播突破口。 道地始终秉承“自然味道,源自道地”的品牌理念,以认真谨慎的态度严选上乘材料制茶,将尚品无糖解茶系列作为健康新品的王牌攻坚市场。广州地铁传媒深谙此点,围绕着”解百腻、不怕胖“的关键沟通语言,为道地定制特色推广战略,让品牌与消费者建共鸣。

如果说广告代表品牌的颜值,那么互动体验则是品牌撩人心弦的内涵。道地线下创意在广州CBD中心位置的珠江新城站B1通道发布,通过三招点金术,掀起一阵围观引流热潮。该创意总曝光人数2,145,992人,道地线下互动参与人数482人。超大立体瓶身灯箱,以光电效果更多维度展现产品,虹吸远方眼球;清新绿茵3D地贴,烘托茶饮的清爽口感,全面颠覆平面广告的枯燥乏味,引导路人对产品的认知,让路人产生“渴“感前来一探究竟。以明星同框的地推车情景作为路人的社交货币,借助智孝欧尼的魅力和福利,借力(利)打力,刺激众人关注转发实现自传播,线下流量反哺线上。


在S型陈列灯箱融入趣味性,嵌入人机交互屏,路人在规定互动区域即可触发小游戏,系统会为参与者心仪的美食推荐相应茶饮,吸引消费者直接扫码购买。



席卷广州地铁重要客流集中地,包括广州地铁2、3号线核心站点的站厅、通道、站台,将道地“解百腻,不怕胖”的品牌主张全面覆盖数以万计的市民出行轨迹,激活消费者从吸引到产生兴趣,再促成购买的全链路消费行为。




归根到底,品牌推广离不开沟通,始终得围绕消费者诉求展开,无论是内容还是形式变化上。推广并非浮于表面,只有遵循“道天地将法”的整合章法,以年轻态的营销思维触达客群内心,方能成功,道地这次的618推广行动无疑验证了这一点。