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汽车文艺营销法:既高冷又走心

汽车一向是众商品中的高冷一族,不高冷就衬不出身价,不高冷就显不出品味。但曲高有时也让人生厌,大道至简、王者风范、驰骋人生……听多了就是装腔作势,不说人话。

  但又不能把自降身份,拉低格调。怎么办呢?这时候走文艺路线是个好法子,尽管依然高冷,却多了那么些人情味和冷暖心。

  汽车文艺范之朦胧独白

  文艺电影大亨王家卫就喜欢用独白这套,把观众当成熟朋友,讲讲心里话,说说眼前难,信任感和亲切感就这样慢慢建立起来了。当然,独白水准要高,罗里吧嗦的废话和无边无际的呓语爱听的人可不多。

  关注JEEP品牌的朋友们会发现,这个品牌的营销方式一直比较文艺,比如之前的“没有故事,不成人生”、“感性说,理性说”等广告。主打“调性”,让很多人对于JEEP的广告深有共鸣和印象非常深刻。今年JEEP又在央视频道推出一部新广告片,片中台词是这样:

  每天活动半径不到20公里,大部分时间走走停停,但就是想有一个哪都能去的车。jeepsuv,可能有一点浪费,但跟亲友分享快乐,值得浪费。

  最让人印象深刻的还是去年年末的广告《实力让情怀落地》。当中没有任何一句话是介绍自己的车型,整整一分钟是谢霆锋、刘强东、王石这三个业界大佬们的独白,跟观众谈情怀,谈这一年,谈这一刻。

 

  看惯了生硬的产品推销广告,也看厌了那些冷冰冰的品牌广告,这次Jeep让所有人眼前一亮。坚持梦想,不忘初心,谁都会谈,但让大佬现身说法,更加地深入人心。

  在那之后,“实力,让情怀落地”Jeep二度冠名赞助李宗盛演唱会,配合那句耳熟能详的“每个人心中都有一辆Jeep”,Jeep打出的海报文案,让人觉得jeep的文艺功底着实不浅。

  这些文字,足以让人联想到宗盛大叔的铿锵曲调中流露的霸气凛然。其实我们每个人心里又何尝不曾留着一曲李宗盛?

  汽车文艺范之逼格剧情:

 

  这支广告来自宝马,导演是王家卫,本片独特的伤感气质在宝马历年的广告片中十分独特。本片讲述电影明星米基(米基•洛克饰)怀疑自己的妻子(阿德瑞娜•利玛饰)出轨,拜托经纪人(福里斯特•惠特克饰)找到沉默寡言的男主人公(克里夫.欧文饰)跟踪妻子。他开着那辆宝马,始终与女子保持适当的距离,不远不近地徘徊在对方周围,直到某个夜晚看见她眼角的淤青,他改变了主意。

  本片延续着王家卫电影美学的传统。无论是从头到尾仿佛自言自语的旁白,还是“捕风捉影”式的晃动镜头,抑或是拉丁语系迷醉的音乐,无不告诉你这是王家卫的电影。但是,与导演以往的作品不同,本片讲述了一个清晰完整的故事。

  王家卫电影一贯的符号化在本片中也找到合适的契合点,那就是宝马。不过这种束缚导致个别镜头有些多余,虽然如此,比起那些硬植入广告的电影,广告品牌在本片中显得如此不经意而又具有强烈的认同感。

  汽车文艺范之气质画面

  宝马新X5的广告,在整个色调灰暗的马圈门打进两束光,而窗户形状正好与BMW的“肺叶”气坝相吻合,加之马圈里的N匹骏马,意蕴着X5的马力十足。

  兰博基尼的广告一向以其大气磅礴的气势为特色,复古的桥洞比拟着汽车轮胎的质感,桥身上以浮雕标识着兰博基尼的品牌标志,真是文艺圣土上的经典力作。

  文案、剧情、画面,打通一个广告的这三个关节,文艺情怀的高大上质感呼之欲出。不管怎么说,文艺这东西,人人想要,人人都差那么一点,它是最隐秘最有自尊地进入人们心里的方式。汽车品牌沾上一点儿,中和冷冰冰,温度触手可及。