新闻资讯

社交网络生存规则:如何把阅读量变成金钱?

社交媒体对于你的意义是什么呢?网络红人又如何取得成功?很多人会说,我想看到别人给我点赞。而点赞的力量在企业家看来,却是不容错过的商机,他们知道如何把巨大的阅读量变成金钱。消费者则变成企业的营销员,这是前所未有的巨大转变。
  
  美国电视节目《前线》采访了网红、艺人、公关公司和广告商,深扒社交网络竞技场中的生存规则,看他们如何吸引千万关注,将赞转化成真金白银。
  
  企业如何利用“点赞”塑造品牌?
  
  今天的人们,他们不再需要被寻找,就把自己放上网给大家看,用自己的网络形象,告诉全世界什么才叫酷。当一个人集到了一定数量的赞,不论是一个产品,一个品牌,这就是一个名人,当人们按网络上某个东西赞时,便成为他们向这个世界传递自我认同的一部分。
  
  大品牌长久以来耗费上亿巨资,就是想让人们可以认同他们的产品与品牌。而,赞、推文、转发按钮,是这个世代的标志,这种与消费者沟通的方式,是前所未见的巨大变革。企业们于是学着运用这些平台,因为他们深知,当用户喜欢某种东西时,那就变成他们身份认同的一部分。
  
  企业如何利用点赞塑造品牌?先看看奥利奥饼干是怎么做的。奥利奥的策略是以奥利奥饼干重新组构流行文化,我们可称之为每日变身。
  

11-1.jpg

  以同性婚姻为例,如果你的立场是赞成的,并且希望全世界都知道,奥利奥乐于助你一把,这个网站平台提供的是,就像饼干一样简单的东西。一块饼干,如你所知,就是两块巧克力,加上中间的奶油,却可以提供具有深度的文化观点。
  

11-2.jpg

  《奥利奥饼干是同性恋》这篇贴文发出后收到了爆发式的传播效果,一百万人都点赞表示,这个提议与我有关,我喜欢这则贴文,这则贴文与我相呼应,这意义非常深刻。并且也得到了一部分媒体的免费转载,这些数字就非常有价值。
  

11-3.jpg

  当你按下赞或是推荐时,当你在网络上做出任何表态时,你都在创造资料,都在累积关于个人档案的统计资料。当一个人的朋友都去帮他的图片或贴文点赞时,企业可以看到他最常与谁互动,这些信息对广告商来说,非常有价值。
  
  当你在facebook上许多品牌页点赞时,这些品牌都取得这些潜在客户的资料,以及她所有朋友的资料。当你和你的朋友转发电影《饥饿游戏》的消息时,电影公司可以实时追踪所有的响应。当你在Youtube上寻找你喜欢的东西时,属于GOOGLE旗下的Youtube也能够追踪他的一举一动。这正式这些点赞数的社交货币,如何变成真正资本的关键处。企业知道如何将这些资料变成金钱。
  
  消费者的“点赞”如何变现?
  
  微信,依托腾讯强大的用户量和方便快捷的用户体验,已成为当下中国社会使用度最高的即时通信软件之一,微信朋友圈也成为大家交流分享的重要平台。
  
  24岁的Yiko微信上有400多个好友,将自己的衣食住行拍照发到朋友圈,是Yiko每天的功课之一。在4月份的30天里,Yiko一共发了74条朋友圈状态,包括110张照片。
  
  寻求他人认同,是人们在社会交往中表现出来的重要目的。“我每天都要发朋友圈的。其实主要就是为了炫耀,把自己觉得精彩的生活晒出来,让别人‘哇’一下。也会想着跟朋友分享啦,比如这家店好吃那个景区很漂亮。”Yiko这样对解释自己的心态。
  
  朋友圈的点赞交往模式,的确为很多人带来了精神上的愉悦和满足。但有时候,赞带来的不止是精神满足,还有实际利益。
  
  发两个字——“求赞”,下面附上一个集赞送礼品的网页链接,这样的状态似乎一夜间在朋友圈火暴起来。其礼品从电影票到太阳眼镜,从一顿美食到自行车,可谓无所不有。大家纷纷召集微信好友,只求一赞。
  
  作为当下最热门的社交软件,微信带来的“点赞营销”出现得理所当然,人脉通过点赞变成小礼品是不够的,通过代购变成白花花的银子才是王道。“你永远不知道你的朋友圈里,谁会成为下一个代购”,这句话令许多朋友圈用户深以为然。
  
  “点赞”经济兴起,助推O2O营销
  
  社交平台上的好友数量直接转化成物质利益,随之而来的就是“点赞经济”。在淘宝网输入“点赞”,跳出2795件宝贝,大多标明“2毛钱一个赞”。成交量最高的一家,已有6280人付款。
  
  儿童节、端午节期间,集赞38个送一条洗脸束发带,集赞58个送一副墨镜,集赞88个则送面膜一桶……只需将商家发布的集赞活动转给亲朋好友,让他们在帖子下面回复个“赞”,就可以免费领取相应的礼品。近期,许多中国网友都忙于为朋友点赞和拉朋友点赞,兴起了一股“点赞经济”。
  
  “点赞经济”激发了中国商家和网友的极大热情。太原的一家珠宝店发起了一场集赞活动,价值几十元的普通小礼品却吸引了网友们的彻夜排队。“不过是60块钱的小吊坠,没想到人们的热情这么高!”该珠宝店经理范丽丽说。
  
  作为集赞活动的发起人,范丽丽认识到了这种营销新手段的巨大影响力。“一个小吊坠背后是38个赞,每个赞背后是集赞帖子数以百计的点击量。”范丽丽坚信这比传统的报纸、电视广告效果好得多,“活动期间,我们的咨询电话就没停过,许多多年不联系的朋友也打来电话咨询。”
  
  并且,“点赞换礼品”活动的火爆将有助于中国O2O营销模式的到来。中国电子商务经历了B2B(商家对商家)、B2C(商家对顾客)、C2C(顾客对顾客)等模式后,O2O模式越来越受到商家青睐。通过这种新模式,消费者可以在线上筛选服务,完成结算,商家则借此揽客,很快就达到了满意的营销规模。点赞活动可以培养消费者O2O的消费习惯。
  
  结语:可以说,点赞这种方式,准确的抓住了大众在互联网社交上快餐化的心理。点赞不能传播,但点赞确实传播最直接的推波助澜者之一,点赞是一种参与过程,点赞最初的认同感也会慢慢变为认同与关注,用户的粘性与忠实度往往就是这样不自觉潜移默化出来的,点赞背后,商机可期。