2015年已然被小白鞋扫了街。直板鞋底、两侧平行的透气孔加上鞋尾的绿标，标志性Adidas白球鞋Stan Smith成为了年度街拍出镜率最高的单品。

　　虽说时尚圈本就有自己的轮回定律，而StanSmith也差不多是每隔十年火一次，可是今年无论从销售规模到曝光度，Adidas对自家的经典款都比往年多花了心思。就在最近，Adidas的市场总监Jon Wexler出席了一个由加拿大电商策划的短片节目OPEN，分享了这一年公司对于Stan Smith的推广手法。结合市场的实际状况，我们总结了几出门道。

　　一、极简主义外壳下的“冷饭热炒”

　　全世界都在穿的小白鞋其实已经很老。上世纪60年代，Adidas的这双白球鞋雏形被设计了出来，并在几年后以1970年代赢得两次大满贯的网球明星Stan Smith重新命名。50年过去了，它却坚挺在Adidas单一产品销量最高的位置，累计了4000多万双的销售量，实力晋升球鞋界的香飘飘。

　　可就在前年，Adidas决定不再推出Stan Smith新品，开始“清理市场”。

　　“首先，我们清理了市场。即停止再向市场发布更多的Stan Smith，”Wexler说道：“这样供应链就断了，导致最终供不应求。Adidas则会在网站上发布说，因为种种原因，这款球鞋下架了。”

　　趁这段空档期重新洗牌后，Adidas再巧妙地安排Stan Smith通过2015年度的时装秀“复出”。

　　“因为之前Phoebe Philo来找我们，说想让她的模特穿Stan Smith走秀，我们就知道她是这款球鞋的粉丝。而且她走的是极简主义的风，不是很女性化，风格是能搭配的，”这位市场总监表示：“我们后来就点头Phoebe Philo，让她在2014年9月Céline的时装秀上穿了Stan Smith来做最后的致谢。这些，就足以让这款球鞋吸引时尚人士的关注，成为话题。”

　　Phoebe Philo谢幕2014年9月Céline的时装秀

　　Wexler还补充道：“另外，你要知道，男士总是很爱这款鞋的，所以我们做这件事，主要是为了吸引女性消费者，让她们开始接受这款白球鞋，同时也让不同年龄层次的人接触它。”

　　一切确实在Wexler的意料之中，继9月份的Céline秀之后，StanSmith就登上了时尚话题的Google热搜榜。它极简，中性，又不贵，即使当下很难买到，也不妨碍新吸引来的女粉丝将它纳入心愿单，激增的关注度为StanSmith投放市场存放了一大颗砝码。

　　二、让明星在社交网络都换上Stan Smith

　　“6个月之后，我们推出了定制版，特点是有明星的形象印在鞋舌上，”Wexler指出：“比如用了A $ A PRocky，JeremyScott的形象。还比如，我们邀请了艺人Ellen De Generes，为她提供定制版，让她穿着拍照片，发到Instagram。这样就能基本上吸引到更多的明星来穿这款球鞋。”

　　超模Gisele Bundchen为Stan Smith大片出镜

　　在明星之间流行开来是StanSmith普及群众的第二步，也是最重要的一步。作为一双定价70美元左右的基础款平价球鞋，它的主人们才是它公众形象的操纵者。从怎样搭配到如何拥有，以Instagram为代表的图片社交网络给予了StanSmith理想的营销空间，而明星和网红们有意无意的适度发挥，才得以让这双爷爷辈儿球鞋，被顺理成章地纳入公众心目中的潮流入门的一阶行列。

　　三、推出限量版，给普通消费者们一个排队的理由

　　“StanSmith基本上在2014年红到了一个极点。我们也是在那时候开始向普通消费者提供限量版。好像所有人都想要原版球鞋，即绿白款的StanSmith。时尚博主们也开始穿这款鞋。”Wexler点明了说道：“而此时Adidas要做的，就是确保想买的人能够买到。”

　　于是整个市场疯狂了起来。根据上个月高盛和TeenVogue推出的“青少年更喜欢的鞋类品牌”榜单，Adidas有史以来第一次跻身进入前50名，并且在这个调查中，Adidas显示为“2015年度最有吸引力的品牌”。

　　一双小白鞋刷爆2015时尚圈，它背后究竟有什么营销秘密？

　　兴许是前几年繁琐的蕾丝刺绣撩花了人眼，极简和中性风才会在近两年这么讨喜，Stan Smith这一笔来得正是时候，从无到有，自上而下，每一步都踩在了点子上。

　　“过去两年最时尚的装扮就是不绷的打扮，集中表现为简单、实穿和中性，《纽约杂志》将这种潮流定义为normcore——Normal(平常)和Hardcore(核心)组合得来的词汇。normcore让你穿轻盈的面料，宽松的丹宁，T恤衫、白袜子和白球鞋。”Wexler接着说道：“而如果你要买白球鞋，肯定是不能错过Stansmith。当然，它红起来并不是一时兴起，毕竟我们在各个渠道都做了推广。”