最近，网上在流行一个段子

 

 

双十一又来了，你是不是又要买买买了?

买完之后又要对外宣称剁手、吃土、卖肾了?

好巧，我也是

有好货记得带上我

 

 

言归正传，通常来说，在购物时能让我们不假思索地掏出钱包的原因不外乎两个：一个是金钱的诱惑，商家价格战的各种折扣足够吸引;另一个是广告的诱惑，被广告中的文字、剧情、人物等鼓动起消费行为。那么，为什么广告有那么大的威力，让我们一看到广告就想买买买呢?一起来看看广告是怎么撩倒你的!

1、 ASMR广告，让想象力激发购买欲

 

 

近年来走红的ASMR，通常通过视觉引导、悄声耳语、自然声的方式，引导受众进入放松状态，受到许多年轻人追捧。那么，ASMR加入到广告中又会是什么效果呢?

据了解，ASMR广告针对目标人群，在广告中利用ASMR触发听觉、视觉、触觉等感官感知，能让受众更容易产生想象力，代入角色从而激发购买欲。也就是说，这种ASMR广告的效果能让我们萌发正在使用某种商品的场景的联想，并切身体会到使用某种商品的感觉，然后激起购买欲。

这种感觉大概就是：大热天，你看到身边有人大口大口地吃冰激凌，隔壁的你已满嘴口水，最后也忍不住买来吃。寒冬里，你听到身边有人吃火锅发出美滋滋的声音，隔壁的你甚至想把火锅底料也放进嘴里。

 

 

首先，我们来看看韩国的BBQ椰香炸鸡ASMR广告是怎么样激起你的购买欲望的?

韩国的BBQ椰香炸鸡ASMR广告中，从头到尾都在拍代言人在吃炸鸡，但是用ASMR形式放大了代言人品尝炸鸡时酥脆的咀嚼声和微表情，全方位呈现了色香味俱全的椰香炸鸡，激发食欲效果满分。

这样的放大细节场景，就给人们营造了一个“吃”的环境，让人们在观看广告中想象到自己吃炸鸡的样子和声音。这也符合了吃货的准则:别人吃起来好吃的，我也要吃。

 

 

 

 

再看韩国Ritz 饼干的ASMR广告，满屏都是吃饼干的画面，吃饼干时超大的咀嚼声，让你不知不觉想跟着它的节奏吃饼干。

 

 

2、 “暖心”派广告，动心就去买吧

 

 

面对信息爆炸，消费升级的时代，消费群体也愈加精明。品牌商如果不拿出点真心来，怎么能换到我们这些消费者的真金呢?

对于消费者的我们来说，每个人都有七情六欲，面对广告中的情感诉求，我们很容易就会软下心来接受广告中的商品。特别是当看到一些暖心广告时，瞬间觉得弱小的心灵都被治愈了。

最近，华为mate10新拍摄一则消防员广告让观众十分暖心，尤其是奋斗在火场第一线的消防队员们。

 

 

广告讲述了一位消防员父亲在执行任务后与女儿视频通话，在火势得到控制以后，和母女视频报平安。

 

 

一旁的女儿从视频中看到爸爸的脸有些脏，于是起身将手机对着水龙头冲洗，说道：“爸爸你的脸脏了，我给你擦擦脸。”据说很多消防队员看到了这个视频，疯狂转发，感动落泪。

 

 

华为mate10广告：

华为这样暖心的广告，大概又要骗我们买新手机了!钱包挺住，千万别扁下来!

3、 偶像风广告，让自己也成为明星

当你看到自己喜欢的明星用着某款产品时如此享受、快乐、美好时，你是不是也心动想要成为广告中的那个男/女主角呢?其实，你的这门小心思早就被品牌商们发现了，就等着你看完广告后乖乖掏出腰包来。

对于偶像、明星，大多数人都有一种爱屋及乌的心理存在。偶像爱用什么，我就爱要用什么。所以，利用明星效应来打造广告是品牌商的一贯手法。谁没有一个明星梦呢!就算不能成为明星，也要像明星一般华丽动人。这也是你为什么总想买买买的原因之一。

就像最近兰蔻的广告请来了周冬雨拍摄，周冬雨像个小精灵一样，为品牌吸了不少粉。广告中周冬雨粉嫩的装束、鬼马活泼的动作、透白无瑕的肌肤、买买买之后的欢悦都在镜头下一览无余。

 

 

少女的青春活泼

 

 

年轻粉嫩的装束

 

 

透白无暇的肌肤

 

 

买买买之后的喜悦

许多人都称，看完这支广告都想要立刻买个兰蔻小粉盒，都想要变成周冬雨。看来偶像的魅力不可挡啊。