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吴晓波说我们无需再讨好所有消费者,广告人怎么看?

 

近日,财经作家吴晓波发表了以“新周期/新产业/新中产”为主题的演讲。在谈到2018中国商业的新特征时,他提到了一些关键词:大众消失、审美、产业洗牌......

那么,这一些商业上的新特征对于广告业来说意味着什么?“大众消失”又是怎么一回事?

圈层社会,无需讨好所有消费者

在过去,很多企业都在追求“大众化”,从品牌、产品、广告等上都希望做到满足所有人的喜好。然而,随着时代的变化,我们会发现:当你满足所有人也等于所有人都不满足。

近年来,许多当年家喻户晓的老品牌逐渐被市场淘汰。因为它们已经满足不了现代人的消费观念和需求了。

吴晓波提到,当今中国,早已不是一个大众消费时代,而是一个圈层社会。有人会追求更高品质不惜金钱追求奢侈品,也有人在谈性价比买两三块的实惠品......

哪一些才是消费者更倾向的?这个没有标准答案。因为不同圈层有不同的观念,包括在消费和生活方式上都会有极大的不同,只有深入这个圈层,了解圈层的特点以后,对自己的服务进行不断的调整适配,才能满足针对圈层的需要。

因此,吴晓波在演讲中提出,我们也不再需要讨好所有的消费者。如今我们看到很多企业的商业模式,其实也都是再为圈层化服务、为折叠社会服务。

 

 

就像小米这个品牌,小米手机在营销前期主打“发烧友”这个圈层,而这个圈层主要定位的群体就是:学生、刚刚进入社会的年轻人。中低端的价格、小鲜肉代言人.....从它的产品定位到品牌营销,都是在为其圈层服务。

 

 

当然,我们不可否认的一点是,消费升级时代的我们似乎只对品质和新品类更感兴趣,而对价格变得相对模糊。

所以,我们也看到现在许多的综艺节目都在挖掘小众化领域,精心打造新的产品。像《奇葩说》、《中国有嘻哈》、《这就是街舞》等等。

在电商领域,网易严选等平台的出现,其实也是在做圈层化营销,抓住较高层次人群的消费力。

那么,对品牌主或者广告人来说,在这个圈层社会既要能为圈层提供他们所需要的产品和服务,又要让他们有层级归属感。

审美变得越来越重要

吴晓波提到过《知的资本论》中的一个观点:未来所有的造物或者产品生产中,颜值变得很重要,设计会成为一种新的能力。

比如戴森在中国地区的销售成功,很大因素是颜值高,工艺设计好。很多产品在一定的价位环境下产生了技术的平台化模型,除了价格特别便宜的和特别高精尖的产品,中间段的价格敏感部分,审美就变得非常重要。

 

 

的确,爱美之心人皆有之。无论是哪一个圈层的人,人们都总是倾向于更好看的事物。

大家都说,如今是一个看脸的时代。其实,“颜值”一词,或许不该只用在评价娱乐圈的小鲜肉,对于品牌的视觉传播、产品设计等更需要高颜值。