【文章摘要】怎样去培养洞察力，怎样把你的洞察用到广告上来呢？个人认为三个方向吧“收藏癖、说人话、有态度”。

 

　　首先，先给大家看一组广告：

　　

　　

　　

　　这是蚂蚁聚宝的一组广告画面，因为最近在做金融方面的客户，对它关注的多些。发现最近很多的广告都喜欢场景化展现、进行客户画像。

　　

　　所以，我们在做（广告）的时候，往往要想，客户是谁？他们的生活方式、生活习惯？他们通过这个产品/服务能得到什么？

　　

　　

　　蚂蚁聚宝延续了余额宝的客户群体，理财小白。继而去调研小白们理财的痛点，不懂理财、没钱理财、不会理财…最后把繁琐的理财，提升到生活的高度。你不一定爱钱，但你爱你的生活。让钱归钱，生活归生活。

　　

　　它揪出了这一类人群的痛点，我们这群人基本不太会理财~有闲钱也就放卡里存着，市场理财产品众多也不知道怎么选。

　　

　　这个广告视频就叫：第一支谈钱的广告，把钱（俗气）的东西提升到生活的高度，每个人都爱钱，都想钱生钱，但总是少部分人会拿到明面上来讲~

　　

　　毫无疑问，它读懂了人的心里（贪婪），理财总想要收益高的，但是却又转了个弯，为了更好的生活。

　　

　　最近很多人研究成功的广告的原因，“洞察”这个词火了。因为所有的服务最终都落到人身上，“洞察”的对象也就是人了。

　　

　　很奇怪的一件事，全球所有的人不论文化、种族、教育、环境，都有一定的共性，比如人性九宗最：孤独、贪婪、妒忌、好奇、好色、恐惧、懒惰、善良、炫耀，很多广告都是击中这9种人性，而被人们所记住和传播。

　　

　　其中，用的最多是“性”。而懒惰这催生了很多伟大的发明，有句话叫世界是懒人创造的。

　　

　　再看一个广告：

　　

　　

　　“Youknowyou’renotthefirst,butdoyoureallycare?”某二手车广告，应该有很多人看过的。

　　

　　所以呢，有人从这个角度，总结了广告表达的三个步骤：

　　

　　•“啊！你怎么会知道！”（惊讶）

　　

　　•“我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）

　　

　　•“这么多品牌，只有你懂我。”

　　

　　再看陌陌的广告：

　　

　　

　　

　　

　　有些人性是不能一针见血的指出来的，要跟着消费者的角度错下去。

　　

　　举个例子：

　　

　　2B青年：“我想和你一起睡。”女神：“流氓！”

　　

　　文艺青年：”我想和你一起起床（徐志摩）。”女神：“sweet~“

　　

　　

　　这个是前段时间看到一个关于手机等社交工具占据我们大部分时间，导致没时间陪家人的广告画，我们都能观察到这个现象。但是会有这个习惯去思考、这背后的原因、机会的却很少。

　　

　　基于这个，有人发明了反社交神器、有人用他来去做公益广告警示人们。有人劝解去旅行去看世界的美好等等。

　　

　　这就是同一个洞察，不同的借势（这个词最近也很火）。

　　

　　最后，怎样去培养洞察力，怎样把你的洞察用到广告上来呢？个人认为三个方向吧“收藏癖、说人话、有态度”。

　　

　　•收藏癖是指阅读、电影、大师之作、生活细节这些东西。

　　

　　•说人话是因为中国文字有约定俗成的语言架构、文学历史，要尊重。

　　

　　•最后，广告人都有态度~~坚持自己认为好的，和90后、00后打成一片。