一个白色的普通的咖啡杯，你愿意付多少钱去买呢?

 

 

其实你可以在淘宝以3块就买得到，你可以用它喝茶和咖啡，实用便宜。你买的就是这个咖啡杯的功能。

假如这个咖啡杯是白色的，但是杯子上是有图案的呢?你愿意付多少钱去买呢?

 

 

有些消费者可能不愿意多给点钱买这个图案，但是喜欢"so lazy can't move"这句话的懒虫们，家里养了只肥猫的，可能就愿意给10块甚至20块去买这个杯子了。是10块还是20块?每个人可能有不同的想法。

假如这个杯子是母亲节送给妈妈，或者是父亲节送给爸爸的呢?你又愿意付多少钱去把杯子买下来呢?

 

 

 

 

不得了，是你送给爸爸妈妈的礼物啊!怎么能送10块20块的，这两个杯子也许你愿意给到50块甚至更多了。

你特别喜欢米老鼠，你到了迪士尼乐园，会用多少钱买一个米妮的杯子呢?或者你是巴塞罗纳足球俱乐部的死忠粉，你到了鲁营球场看球，会用多少钱买一个俱乐部的杯子呢?

 

 

 

 

那么难得的机会，你可能愿意花上200块甚至以上去买这些杯子了。因为，你实在太喜欢米妮，也实在太拥护巴塞了。

看到一套可爱的表情系列杯子，特别好看，有没有想过这套杯子可以卖多少钱呢?

 

 

是的，它们一套标价350块啊!而且卖得不错呢?你觉得不值吗?那你就不要买啊!总有人觉得物有所值的。

还有一种叫“量身定制”。比如说情人节，一人一个杯，写上名字和有意思的话，标价要500块，还是很多人要提前预订呢!

 

 

都是咖啡杯，材料一样，功能一样，但是消费者价值就完全不一样。只卖功能的产品最不值钱。加上个人的感性价值，价格大幅度增加。

品牌要做的，就是为产品增值。不要老是想低价抢客，降价促销，这些都是不经思考的低级营销手段。为消费者创造价值，消费者是一定会买单的。营销人要想的，是怎样把3块的产品卖到500块!OK?