调戏我呢吧?我收到海报的时候都是扔掉的哦。

恩，即使你有这样的反应也很正常，我也是这样处理的。

为什么?

是在是太无趣了呗。

譬如一家饭店，生意不好真的只是菜品的问题么?众口难调，怎么做都会有人不满意的。

 

 

还记得你去饭店吃饭的时候，手中的菜单是怎样的?

西红柿鸡蛋面，15元

生蚝，50元/打

是这样的吧?你想点菜的时候通常要问下，你们店的招牌菜是什么?等服务员真的回答了，你又开始怀疑，奸商，会不会把最贵的菜推荐给我啊?你推荐什么，我就偏不买什么。

当然，这种现象在各行各业都存在，我们只是简单的利用海报告知了一些最基础的信息而已，就像说一件衣服的材料是含棉多少、含麻多少一样。

 

 

同样的西红柿面，如果这样说会怎样?

百分之百使用农家小麦粉，手工制作，每天早晨，厨师现场制作。

海报的使命是让顾客明白产品的价值，产生想购买或吃的冲动。

譬如，海鲜饭，也是很常见的种类，如果这么说呢?

新鲜鱼贝类海鲜饭

开业以来一直是本店的销售冠军!本人可以拍着胸脯说“绝对美味”!已有1238人品尝过该饭了，您品尝过了么?

反正我看到这样的介绍，就会点来品尝一下了。

八成以上的消费者并不知道自己想要什么就进到商店里了，海报的作用就是唤醒消费者沉睡中的购买欲望。

宜家是体验营销大师，在现场的海报里，你会被不经意的勾引起消费的冲动：是哦，说的有道理，我正需要一个这样的东西呢。

 

 

 

 

 

 

为什么要这个沙发?为什么要买这种衣柜?每一个的理由都非常鲜明和充分，而且跟消费者的使用场景相关联，事实上，不是在贩卖产品，而是在提供一个生活方式的提案。

虽然，我们看到论坛上多的是对宜家产品质量的吐槽，但这一点也没妨碍宜家成为在中国市场第一个年销售额过百亿的企业。

我们要做的，就是让看过海报或广告的消费者 能想象到购买之后的体验。

倡导明确的生活方式和消费者利益，这才是商品畅销的原因。