编者按：8月17号经过一波三折，中国女排在开局不利的情况下还是战胜了巴西队。18连败的心魔终于被彻底打破。希望品牌商通过以上文章发现优质运动员代言和营销方式，也让自己的品牌更上一层楼!
首先，恭喜中国女排3-2击败东道主巴西，成功晋级四强。8月17号经过一波三折，中国女排在开局不利的情况下还是战胜了巴西队。加上这一战，近8年内双方交锋20次，中国队输了18次，其中18次是连败，2次是2连胜，18连败的心魔终于被彻底打破。
啃下巴西这块硬骨头，迈过了这道坎，中国女排登上领奖台的希望越来越大了，如果能一直保持这样的状态，拿下金牌都不稀奇。
女排经历低潮，如今重回巅峰，这些年里陪伴女排的不只有中国球迷和观众，还有和女排同舟共济的赞助商们。
中国女排的服装赞助商由最初的美津浓、阿迪达斯、361°，到如今的戈凌蓝服饰，服装赞助商陪伴中国女排经历了低谷和高潮。近年，宁波戈凌蓝服饰有限公司成为2012-2016年世界女排大奖赛中国女排主场赞助商，戈凌蓝也见证了中国女排逆势奋发，重回巅峰的荣耀。
除了服装赞助商，还有一些赞助商在各个方面相继陪伴中国女排走过了几十年的风雨历程。比如，中国女排集体代言的东南汽车，2011-2013年赞助中国女排的山东玲珑轮胎股份有限公司，为女排提供各类专用车的福田汽车等，都在不同时期为中国女排提供赞助和服务，而如今，中国女排重返荣耀之巅，这其中也有他们的功劳，凭借中国女排的响亮招牌，赞助商也收获了可观的回报。
继往开来 女排商业价值前景可期。中国女排的黄金一代虽然已经过去多年，但是，女排精神一直未曾消失，女排整体和女排姑娘们的商业价值一直有增无减。据悉，自雅典奥运夺冠后，女排姑娘们的身价至今已经涨了近十倍。中国女排集体代言的东南汽车，广告费创下了近几年之最，4年高达350万元。
2015年9月8日华晨中华V3成为“中国国家女子排球队主赞助商”及“中国国家女子排球队合作伙伴”。细心的观众可以发现，在落幕的世界杯上，中国女排的球衣上便印有华晨中华的字样。
2016年1月，光明乳业与中国女排成为战略合作伙伴。光明乳业说道郎平和女排代表的正是一种精神，一种“坚持到底，永不放弃”的拼搏精神;而这种精神也是光明乳业始终坚持的!即使在乳制品消费放缓，市场竞争激烈的今天，光明乳业始终坚持生产“营养、健康、安全”的优质产品，永不放弃为中国人带来自己的好牛奶。
品牌商利用运动员、运动队的魅力和世界影响力为企业的品牌进行形象代言和宣传，想通过运动精神效应为企业品牌注入活力和获取高额利润。运动员、运动队也想利用自己的影响力来获取价格不菲的企业品牌代言费。但运动员、运动队与企业品牌之间的配合要求是很高的，而是部分充满着未来变数，存在着各种风险。那品牌商对运动员、运动队品牌代言风险的应对策略有哪些呢?(为了方便起见下文的运动员包括运动员、运动队)
慎重选择运动员做广告
无论是体育营销还是其他的营销，都离不开广告的宣传，广告宣传又离不开明星。运动员作为商家的形象代言人永远是企业体育营销中的主要策略。为产品做广告的运动员与产品是否匹配，关系到广告宣传效果的好坏。换句话说，不是所有的球星都能胜任某一产品的宣传和推广，以及树立品牌。明星的形象、档次与企业是否一致以及其自身的人格和受关注程度都是企业选择的依据。
在女排如日中天的时候，361°成为女排的赞助商后，冠名了全国排球联赛，更名为361°中国排球联赛，在供应装备和传播推广上，给予中国排球联赛最大的支持，为国人奉献了精彩的排球赛事。361°也凭借此举收到良好的宣传效果，迅速扩大事业版图，成为国内一线运动品牌企业。
运动员要和企业的品牌相契合
运动员在选择品牌代言或企业品牌在选择运动员做代言时，都要考虑运动员与企业品牌的个性特征、文化内涵和外在形象的契合点，使运动员的精神气质、项目类型、个人风格与企业品牌的品质性能、文化理念和行为作风相符合、相一致。一般情况下，运动员品牌代言主要还是体育专业领域的品牌，如耐克和乔丹、贝克汉姆和阿迪达斯、锐步和姚明代言的体育用品等等。
例如阿迪达斯选择了刘亚男 杨昊 冯坤等女排运动员为其代言，就是考虑了这些女排运动员所从事的女排技巧性项目所体现的拼搏的“女排精神”，这与阿迪达斯希望宣传的品牌理念相吻合。
挖掘有潜力的未来之星
在市场经济激烈竞争的今天，许多企业都把如日中天的当红运动员作为自己品牌的代言人，但为此付出了高昂的金钱代价。挖掘有潜力的运动员，并对其进行培育、赞助、投入，建立企业选择运动员的长效机制，不失为一种较好的体育品牌代言的营销策略，使企业的发展与代言人的成长同步进行。这样，企业不但节约了巨大的人力、物力和财力，而且会以最少的投入挖掘最好的运动员代言人，获得良好的经济效益和社会效益。
比如6月12日，2016年世界女排大奖赛第一档北仑站落下帷幕。来自江苏的19岁小将龚翔宇表现亮眼，令美国队的拦防顾此失彼，成为中国女排的夺冠“奇兵”。她被视作女排界一颗冉冉升起的新星，当然也是品牌代言潜力股哦。
突发情况的补救
运动员在参加诸如奥运会、世界杯等国际重大体育赛事时，赞助商当然不会错失万众瞩目的宣传良机。但由于体育竞技的不确定性，结果的难以预料性，甚至运动员由于绯闻、道德危机等丑闻发生时，都会给企业和赞助商一个措手不及。这就需要任何赞助商都要有风险意识，并进行危机公关：面对事实，快速作出反应，运用多种手段进行及时补救。可采用多种情况的广告传播预案，多层次的风险控制，积极转移传播议题，周期性更替运动员代言人，为运动员的退役做好打算，建立有效的沟通决策机制等等。
比如女排在2014年之前的成绩乏善可陈，是很多品牌赞助商所没有想到的。为了补救所以钙尔奇选择了再次回归做教练的郎平。一来郎平是上一届黄金时代女排的浓缩。二来补钙的人群基本是老年人，他们也是上一届巅峰时期见证者。三郎平敢作敢当的硬朗性格跟钙片让人骨骼变硬朗的诉求不谋而合。所以投放郎平的广告，效果很好。
整合营销
在欧、美等西方发达国家，企业、体育营销公司以及传媒公司为了进行体育营销已形成了配合默契、运行良好的整合营销机制。为促进我国体育营销的良性发展，我们应积极开发企业、体育营销公司和传媒公司各方面的资源，进行横向整合，形成资源整合优势，围绕某一体育队、运动员采取一系列相关整合营销活动，从各个角度，运用广告、促销、活动等手段，将品牌核心文化以体育为平台进行再次提升与超越，从而达到整合的功效。
比如2016，光明乳业选择中国女排作为代言。因为和其他竞技运动相比，女排的影响力和群众基础显然更广泛一些，光明乳业通过整合营销，电视台，互联网新媒体，海报，促销等综合营销方法。展现了女排的飒爽英姿，给消费者留下了深刻的印象。
现在女排姑娘笑容灿烂，站在奥运排球赛场的最高处，继往开来，新一代全民偶像已然形成。希望品牌商通过以上方法发现优质运动员代言和营销方式，也让自己的品牌更上一层楼!
