夏日已经悄悄进入尾声，对于学生们来说，这意味着美好的假期快结束了。听上去有些伤感对吧?不过对于美国的商家，这是一个好消息。开学季可是一年当中相当重要的零售旺季之一。根据美国零售联合会(The National Retail Federation)的报告，2016年，美国幼儿园学生、小学生、中学生、大学生的开学季消费额将会达到758亿美元，比上年增长11%。

品牌们早早准备好了一轮营销大战。不过，各大品牌的开学季营销战不会等到9月才开始，往往会提前到7、8月，甚至在6月底就开始了。

这是因为在美国不同的州，开学时间并不一致。一个华盛顿州的学生可以9月9号去学校，可是亚利桑那州的学生已经开学快2个月了——他们在7月20号就要报到。

因此，整个美国的开学购物季会持续相当长的一段时间，高峰期则是7、8月。

服装、鞋、电子产品、文具、体育装备、食品……这些统统都是学生们的采购目标。一般来说，学生们的个人喜好对购买决策的影响最大。除此之外还有一个非常重要的因素：折扣。

“家庭们仍然在意折扣，不过今年和之前相比，他们对整个经济大环境的担忧程度降低了，”美国零售联合会的首席专家兼主席Matthew Shay说。于是商家们将更加积极地展开营销活动，吸引巨大的购买力。

这意味着整个开学季的营销大多都是以促销为导向的，创意并不复杂，诉求也很明确：介绍产品和折扣信息。

让我们看看各大品牌开学季广告都是怎么玩的：

Old Navy

这家服装品牌找来了美国当红的喜剧演员Amy Schumer，让她扮演一个在暑期照顾孩子的监护人形象，准备带着孩子们在开学前大采购。她打电话给另外一群美剧小演员，得到的建议是：开学季就是学生们的红毯，想要变得更酷更惹人注目，就买Old Navy吧。

舒洁

这个纸巾品牌广告采取了暖心营销的路线。故事中的主角不是开学的学生，而是一位新来的老师。一个萌萌的小男孩给她递上了一包纸巾，鼓励她：“记住你来到这里的第一天，好好享受。”

M&S

同样的服装品牌的M&S，广告走的是艺术路线。伴随着《Uptown Funk》的旋律，画面中展示出了各种大块色彩交织的场景，孩子们穿着M&S的衣服像模特一样走秀，也表现出了产品防皱的特性。

沃尔玛

为了鼓励学生们忘掉假期结束的痛苦，好好采购一番去上学，沃尔玛也是费尽心思。在它的广告片中，孩子们居然因为不能回去上课感到各种失落，在开学前夕大买一通，文具、服装都不能少，要用崭新的面貌迎接新学期。

百思买

电子产品零售平台百思买，主要面向的消费群体是大学生们。在它的广告中，一个夸张的学长要来给新生们提供一点“人生经验”了：想要制作酷炫的PPT，在演讲中出风头，那么你需要一台功能强大的笔记本电脑;遇到极品室友，则需要一副耳机来降噪。

不想上学?可是商家在用各种促销方式来诱惑你花钱，鼓励学生们好好面对校园生活。看来不管是什么年龄，购物还真是个让人产生积极情绪的好方法。