国内的广告营销，不难发现，地铁作为覆盖人群数量较大的一种广告媒介，一直以来都是品牌营销比较看重的地方。根据统计分析在全国户外媒体投放花费净值呈负增长情况下，地铁媒体仍然逆势上扬。2016年全国地铁媒体投放费用约为274亿元，同比增长16%。2016年“Vivo手机”“京东商城”、“天猫网”投放地铁媒体花费比往年增长100%以上。面对地铁乘客滚滚人流，什么样的广告才能激发他们兴趣呢?

 

 

生活化内容既广告

 

 

(哥们儿，还站着呢?坐着的都在知乎看过啦)

传统广告都是单向的传播品牌的信息，而在新的时代，无论是线上还是线下的广告，都开始重视消费者的感受，体现消费者的想法。

 

 

(我是一个广告，我喜欢你盯着我看。)

地铁广告以前倾向广告的技术手段，现在它们将重心放在消费者的体验上。并用消费者体验具化为一个一个的生活片段。地铁内容型广告是比较新的一种广告形式。内容就是广告，广告既内容。让消费者产生共鸣，并参与分享自己的感受。

 

 

(算了，不买了。这话你可别信，来知乎看)

这次知乎放弃了以前高冷的广告，内容开始接地气生活化了。产生了很好的传播效果。

 

 

陌陌也通过上班打卡、刷牙等生活化来传播自己。

场景融入最逼真

 

 

线下是最容易采用场景广告营销的。电视剧《三生三世十里桃花》热播，可能跟它的地铁广告有一些关系。情人节的时候，在地铁站出现一大片桃花林。在地铁通道的周围是该剧的广告海报，逼真的桃花枝蔓延了通道四周，并且还挂有25种不同文案的桃花签，配合投影仪，呈现出花瓣流动的效果，仿佛穿越到主人公的那个时代。

 

 

在视觉上呈现出粉红色的颜色;嗅觉上，用香氛机制造桃花香;听觉上，地铁里播放着该剧主题曲。

 

 

还有素素夜华盟誓的“许你十里桃花”的地方变为大家能体验到的场景，其地铁广告引起众多消费者拍照留念，在社交网络形成二次传播。

 

 

 

 

还有品牌采用真人融入到场景，让人印象深刻。

引起互动

 

 

消费者简单的观看广告只能产生短时记忆，如果有互动就会产生长期记忆。随悦饮料选择周一早晨地铁人流高峰，可以很好地完成了与目标人群的直接对话。

 

 

消费者在广告展现箱前通过撕取“神令”这个行为和品牌进行了一次小互动。神令背后的二维码还另有玄机，通过扫描二维码会转到随悦的官方微信，关注微信后参与到线上优惠抽奖活动。通过这样线上线下的活动联动，加快了从品牌印象到尝试的转化。这种广告也打破了传统地铁广告单向传播的方式。

 

 

KFC地铁广告乘客可以通过扫描二维码，手机接收密码口令，在互动屏上输入密码口令的方式得到QQ萌宠玩偶以及KFC店内代金券一张。通过这些可以与消费者进一步互动，最后引导他们到店购买产品。整个活动引起互动达到了从线下-线上-到店的良性传播。

洞察痛点

 

 

(你那么孤独，却说一个人真好)

在消费者需求日益复杂的今天，没有洞察痛点广告就事倍功半，找到痛点就事半功倍。这次网易云音乐的地铁广告，它的广告语都有着几个特性：走心、共鸣感、生活化，很多广告语直击消费者痛点。

 

 

(十年前你说生如夏花般绚烂，十年后你说平凡才是唯一的答案。)

这些广告语从都市人内心出发，突出了恐惧感、孤独感，奋斗感等。

 

 

(最怕一生碌碌无为，还说平凡难能可贵。)

网易云音乐洞察了消费者的痛点，它精选了500个优质的音乐评论。这些走心的文字和消费者引发了情感共鸣，造成了多次消费者自发传播，效果显著。

 

 

掌阅引用杨澜的因为读书，无论身在何处，心灵总有归宿。也洞察了消费者心灵空虚的痛点。

展现创意

 

 

以前地铁广告都是喷绘，给消费者一种硬邦邦的感觉。现在地铁广告展现开始创意多元化。可以将光电创意融入到品牌广告里面。

 

 

2017年，Vivo、兰蔻地铁广告都是采用动感灯箱。随着时间变化，灯箱也随之变化。在重点的画面形象代言人、品牌产品都会凸显出来。加深路过消费者的印象。

传统地铁广告基本都是硬邦邦展示品牌信息。这种缺乏沟通的广告方式，往往让消费者匆匆地看匆匆的离开。上面这些方法让消费者互动了解品牌信息引发传播效果。希望大家通过学习，也能制作出名动天下的广告。