为什么广告总是只讲优点，

却对缺点只字不提?

一位被写进广告史的广告大师，曾经也有这样的疑惑。

于是他便在一篇报纸广告中，试着把产品的好处和缺点十分耿直地分列出来，结果十分糟糕，那位广告大师再没这么干了….(这是真的，但我忘了那位大师的名字了)

坦率地讲，广告确实不会主动告诉消费者产品缺点。

主要原因有两个：

一、煞风景。从某种意义上说，消费者们比我们门清多了，他们当然知道可乐杀精、汉堡催肥、吸烟加速死亡，大家都不傻。只是人们都愿意相信美好的一面，毕竟生活中苦逼的事多了去了，何以解忧，唯有买买买。而广告所要做的就是把这些硕果仅存的小美好，包装起来，而不是戳穿它。

二、客户不答应。

 

 

那，会有广告讲自己缺点的吗?还真有。

只不过，这种并不像前面那样耿直，而是一种相对自黑的创意手法——

“化优点为缺点”

 

 

这个方法，不是将优点美化了讲，而是把优点转了个弯，放大这个优点可能带来的小问题，小小地自黑一下。

举几个例子：

租房：这个房子周边好吃的特别多，你可能会因此吃胖哟;

学外语：保证你英语能学得特别溜，但你以后会总被人求帮忙哦。

在上面几个例子中，展示的是一些“负面”，但却是一些无害的负面。

并且，由于你将这样的问题夸张到失真，会夸张到观众并不会真觉得这算个什么问题，反而会觉得你这样自黑还是蛮坦诚、蛮清新脱俗的。

所以，当我们把这样的自黑式创意用好时，客户不会觉得不行，反而会觉得OK。

 

 

案例时间。来看看它们怎样将优点，自黑成无伤大雅，又印象深刻的小缺点吧。

?

1 由于隆胸效果过强，可能以后只能这么坐摩托车了——

 

 

2 因为美白效果过佳，你有可能会过不了安检——

 

 

3 因为酒太好喝了，不该喝的时候也偷喝，会让你失职哦——

 

 

 

 

4 因为体育报纸太好看了，但如果天天看的话，孩子可能认不出你哟——

5 在同一个广告主的另一个广告里，由于爸爸太爱看体育报纸，孩子的成长完全指望不上，妈妈只得亲自教儿子刮胡子了——

 

 

 

 

6 新的MINI车太吸引人，让本该拯救地球的英雄们忘了正经事要做——

 

 

反而都在围观新车：

 

 

7 因为大众车的安全车距功能，让帅气的007特工跳不了车抓不到人

8 因为保时捷的新车太酷炫，你有可能会招致老爸的嫉妒哟~

 

 

9 我们家的汉堡超大，请食用时小心嘴巴——

 

 

10 不过大家常见的可能是这张，真是让汉堡王分分钟哭晕在厕所：

 

 

11 因为丰田的摩托车太省油，下次加油的时候可能油箱盖就锈掉了哟——

 

 

12 同样是省油，因为新大众的车加一次油就能跑1000公里，车不需要停，但活人可能会被尿憋死哟——

13 Thinkpad X300：超薄虽好，但不防掉——

 

 

14 我们这武术教得特别好，但你家里有些人就可能会遭殃了——

 

 

 

 

15 恭喜获得2003年oneshow广告奖，但是拿了奖请先住几天院——

 

 

16 Bose的隔音耳机效果超群，但不当使用可能会狗带——

 

 

17 隆胸效果显著，可为什么都不看路，只看我——

 

 

 

 

18 因为1954年就开始坚持使用炭火烧烤了，所以有点火灾事故也难免的：

 

 

19 凌仕香氛令人邂逅多多，但操作不当的话，可能会出现不可挽回的灾难哦——

 

 

 

 

 

 

20 和前面的小灾难相比，杜蕾斯这个就玩大了。

他们在新加坡国庆日的时候，给自己登了封道歉信：

 

 

致全体新加坡人，杜蕾斯真诚地向您表示歉意。

在过去的50年，新加坡的经济飞速发展，然而国家的出生率却不尽人意，飞速下降。

这让我们意识到或许一部分问题出在我们的身上。

杜蕾斯始终强烈关注客户需求。因此，我们产品的功效性和便利性为顾客增加了强烈的信心。

但是根据我们最新的研究，正是这份信心使得出生率急速下降。

然而这绝不是我们的初衷，所以针对这一信息，我们表示诚挚的歉意。

在一系列严肃的自省后，我们决定采取相应的行动。因此，我们强烈建议爱人和已婚夫妇们在8月9日放弃我们的避孕产品以纪念建国50周年。

希望在您的帮助和支持下，我们可以改善国家的这一现状。

这对于新加坡国人来说是一个拥抱繁荣和金喜年的时候。这份繁荣不是以金钱来衡量，而是以纸尿裤和婴儿推车来衡量的。

前进吧，新加坡!在SG50之际，让“爱”优先! 爱爱!

杜蕾斯

是不是有一股炫耀自己卖得好还装得一本正经的戏精味?

一个避孕套，还能把人家新加坡搞到人口灭绝了不成?

额，杜蕾斯说，庞贝古城就是个先例：