现在人人都说消费升级，那消费升级什么才是最重要的一环，大家确说不清楚。根据我们分析最重要的一环就是精神附加值。升级中的消费者开始对价格不太敏感，转而追求更高的品质。但追求品质不一定说是追捧奢侈品。消费者还是会考虑如何把钱花的值，这个对“值”的考虑，不在是价格，而是品牌背后的精神内涵，也就是精神附加值。在消费者这种新的追求下，品牌的广告营销如何做，才能捕捉到消费者善变的心呢?

沉浸式体验

 

 

消费者升级一个重要的特征就是消费者对体验开始重视起来。根据权威机构预测，2021年休闲娱乐市场的销售额将增加到28,230亿元人民币。增长的内部动力是消费者追求产品价格到追求生活方式发生重大的转变。还有从大众产品转变到高端产品。综上所述，消费者消费发生重心转移。由追求产品享受到借由产品追求精神体验享受。

 

 

这方面广告营销做的比较好的是爱彼迎Airbnb。它们在全世界的消费者心理获得了巨大的影响。本质就是消费升级下消费者对体验的向往。传统酒店都是宣传自己床如何好，自己如何高上大。爱彼迎确倡导沉浸式旅行的方式，广告语也是让消费者像当地人一样生活。广告中它尽量鼓励消费者走出去，融入当地老百姓的生活中去进行深度体验。

 

 

传播生活理念

 

 

中国这10多年发生最大改变的可能就是衣食住行。就拿衣服来说，很多消费者的品味开始从地摊货到小品牌到大品牌直至限量版。早些年消费者在购买衣服时是很看重价格的，品牌相对没有那么重要。现在消费升级，消费者更注重品牌及后面的能否体现自己品味和态度这种生活理念。

 

 

最近优衣库在中国颇受消费者欢迎，原因是它传递的品牌内涵和所倡导的生活方式简约，舒适。它的广告语也由造福于人改成服适人生。

 

 

广告中优衣库不在刻意的强调面料的材质。女主淡雅说道轻松一件，自己离不开它了。然后就是生活场景，女主躺着吃水果，在沙滩溜心爱的狗。给消费者营造的简约，舒适生活。这种广告，体现了品牌态度。对与广告来说给予消费者的态度和生活理念远比价格重要。

 

 

提供感觉

 

 

普通的广告营销只会强调自己的产品，让消费者云里雾里。消费升级以后，消费者更在乎感觉。面对这种新情况，雀巢做出了有意思的尝试。9月份，它们在时尚中心北京三里屯，搞了一个咖啡快闪店“感CAFE”。希望通过活动和消费者建立一种全新的感觉。在这个“感CAFE”店，雀巢不仅有咖啡，还有提供5种奇特的感觉哦，新鲜感、安全感、自我感、归属感、成就感。

 

 

这5种感觉可是别具一格。波涛翻滚的山丘体验新鲜感，独立空间可以寻找自己的自我感，在厚实的墙洞寻找安全感，在拾“盒”而上时感受到达顶峰的“成就感”，还可以和陌生人共创归属感。

 

 

 

 

这些是源起雀巢觉得每个人都渴望连接。与人、与世界、与各种微妙的事。建筑和咖啡都是实现连接的方式。它们希望通过这次营销活动激活消费者内心深处的感受。发现和达到与美好事物的连接。

消费升级的浪潮下，以前的单纯说产品卖点的广告已经逐渐失去作用。新形式下消费者已经开始追求高品质，高体验。面对这种新情况，品牌应该重新审视自己广告策略，从更高层次的精神附加值寻找突破之路。这样品牌才能蜕变获得长久的发展。