随着经济的发展，消费者已经从简单的物质购买过度到精神消费。以前他们比较看重产品的价格、质量的优劣。到现在是为了一种情感上的满足，精神上的认同而购买。这时候故事广告因为在吸引消费者注意力，激发他们的情感起着重要的作用。那中国品牌如何才能做出让中国消费者都喜欢的故事广告呢?我们来解密一下。

随风潜入夜式的走心

好的故事是随风潜入夜式的走心。因为这样的广告看完以后才能引起消费者的情感共鸣。那如何才能拍出走心的广告呢?故事的主题最好偏现实题材。不能过分的夸张。让消费者看广告时，觉得就是自己身边的故事。还有内容要丰富多彩，主人公的心理细节要描写突出。广告里面要注入情感，让消费者看完广告觉得就是自己正在发生的事情，容易产生共鸣。

 

 

滴滴近日推出了最新广告，那些你知道和不知道的事。广告中没有过度夸张的情节，里面背景音真实的说出一个一个你知道和背后不知道的故事。年老的爸爸疼爱女儿自己换灯，不告诉女儿一年会去几次医院;女朋友在下雨你开会时她故作坚强淋雨回家。

 

 

你知道他，但你不知道他。那些故事的背后有很多你不知道的艰辛和付出。引出就像你知道滴滴无处不在，但你不知道滴滴车票。让消费者感动中，记住了滴滴业务滴滴车票。

 

 

绕开理性

消费者和哈姆雷特一样都有二面性，而广告要做的就是绕开理性，激发感性。而故事之所以效果这么好，就是它打开了大脑的一个敏感区域。

 

 

就是当消费者看故事时，他们是放松的而且警惕性最弱。这时他们就是最容易受广告信息的影响。故事广告相当于有技巧的绕开了理性思维，延迟了消费者怀疑产生。

 

 

新辣道鱼火锅联合吾皇万睡推出了一组广告。在上班高峰的地铁上面，男孩被挤到女孩旁边，正要表白。消费者以为这个是爱情故事。然后是猫阻挠，消费者以为是搞笑故事。接着是女孩和猫离奇的失踪，消费者以为是探案故事。

 

 

最后是男孩爸爸请大家吃鱼火锅，原来是广告故事。全篇搞怪，悬疑重生，让大家绕开理性，想一探究竟。

爆发点

大部分消费者过着平凡的生活，但是内心确渴望波澜壮阔的经历。所以广告故事需要曲曲折折，富有变化。既要有平实的故事铺垫，如主要人物、所处环境、时间的介绍。还需要有故事的发展，开始为后面的爆发点也就是高潮准备。爆发点，就是冲突或者选择的关键时刻。

这类故事最好是关于个人成长的努力或者工作、创业的坚持的奋斗。这些是最激动人心的元素。

 

 

德邦快递聘请易建联拍了一部悬疑大广告。片中，背景阴暗的灯光下，一个人交给易建联一个包裹。然后遭到数人追赶。接着是不断变换接货地点。最后幕后有人说最后5分钟交货。

 

 

在这爆发点上，消费者伸长脖子，准备一看究竟，原来客户包裹里面是一只狗啊。片中的易建联照顾的既然是它。让大家在悬念重生中记住了德邦快递的快速和贴心。

 

 

 

 

激发痛点促使购买

根据潜在消费人群分析，找到他们的痛点，针对这些痛点构思广告创意。然后通过广告，让主人公展现消费者的心理，再现生活场景。利用主人公深情的对白让消费者达到共情。促使他们购买。

 

 

拍拍贷这篇广告比较触发大家的痛点。广告中一群婴儿诞生，他们生来都一样 一无所有 也无从拥有。找到了大家深层迷茫的痛点。 未来会长成什么样子，他在未来会找不到工作吗? 她以后只买得起地摊货吗?他会交不起房租吗?这些人生痛点，是消费者正在面对的。说的这么扎心，最后是婴儿们齐心协力打开了希望的大门。

 

 

最后是 #我对你有信心# 拍拍贷，借你能借的钱 ，做你想做的事。让大家都有想借钱的冲动啊。

 

 

故事广告与其它的方式相比，成本是最低的。通过有策略的应用这些方面，洞察了消费者内心的痛点，针对这些制作的广告更是事半功倍。让消费者明知道是广告，还想看续集!