文案没有低级与高级之分，只有失败与成功之分。

走过路边摊的时候，发现这样的文案时，

是不是甚至从来没把它当成过文案?

 

 

当你走到加油站，看到这样的宣传语时，

是不是有点无语?

 

 

当你走在街边中，你可能看到这样的广告语

是不是有点搞笑?

 

 

当你走在商场里，看到这样的广告文案

是不是有点嫌弃，却又大写的服气

 

 

看着这些直溜溜、赤裸裸的广告文案，

你是不是不屑的笑容中带有很多丝嫌弃呢?

但，请你不要嘲笑

虽然这些广告文案，没有了你所追求的诗和远方

但你的文案不一定有他的务实

【1】

有些消费者就是不爱诗和远方，但就爱这么直白的文案、宣传语。

因为他们追求的是实实在在的使用价值

这就好比，消费者购买面膜，

最关心的就是它的美白、补水等效果，

而不是包装好不好看。

 

 

因此，为了迎合求实型的购买动机，文案应以产品自身的功能、特性、性能、质量、技术等为诉求点进行创作，直接展示该产品高质量的、最优的、最新的、最独特的功能/技术亮点，凸出产品耐用性、安全性等特点。

通过文字细节告诉消费者“产品好”以及“如何好”，让TA们产生“一分钱一分货”的实感。

但是，并不是简单的几句产品功能介绍就能真正满足消费者的求实型动机的，

必须要给出具体真实的描述、借助如场景、数据等客观的东西凸出产品的实用价值，能够很好地博得消费者好感与信任。

借场景展示优越性能

 

 

你看看小米体重秤的这句“喝杯水都可感知的精准”的文案

让你“喝水称重”证明体重秤的精准

直接将产品的性能场景化，进一步博取信任

消费者购买体重秤，必然是想获得最为精确的称重体验，看重产品的精准度以及敏感度。连喝一杯水之后增加的些许重量，都能够清晰地体现出来，该体重秤的精准与敏感度之高，消费者单单通过文案就感受的到。

加入数据让功能优势更真实

 

 

还记得VIVO的那句“2000万柔光自拍，照亮你的美”吗?

你爱或不爱，我就想告诉你，

我的像素有2000万

vivo手机的广告文案，加入了“2000万”像素这样的具体参数。同时强调“柔光自拍”的技术亮点，无疑直观地向消费者传递并解释了手机强大的拍照功能。

【2】

有人求务实，当然也就有人爱花俏。

什么东西流行，就买什么

什么衣服个性，就买那个款式

这里满满的体现了消费者的从众心理

但是，

也有不少同志们不愿随波逐流

偏偏要与流行、大众相背而行

喜欢小众的事物

那么，面对这样的消费者、这样的消费动机

文案手又应该如何见招拆招呢?

制造流行

 

 

像百事可乐的广告文案：“百事可乐，新一代的选择”，一句话明确地传达了品牌的定位——新生代的可乐，以年轻人为目标市场。

文案既点明了全新的品牌定位，同时在暗示消费者”如果你是新一代的年轻人，就应该选择喝百事可乐”，换而言之，其他的年轻一族都这样做了，这是当前流行的，你不喝，就跟不上潮流。对于不甘落后的求新之人来说，能不戳心吗?

彰显个性

 

 

就像苹果6S的广告文案：“唯一的不同，就是处处不同”，显示了6S的与众不同，具有独特的个性化特点。

求新动机强烈的消费者，TA们追赶着潮流，对新锐的东西产生浓烈兴趣，有着独到的眼光。因此，这类消费者本身就是个性化十足的人，也喜欢彰显自己的个性。文案要做的，就是迎合消费者追求的是那份独特感。

与求实型动机不同，消费者在选择与购买的过程中，会特别注重商品的款式、花色、流行性、独特性与新颖性等特色。而产品的耐用性、价格等就成为了次要的考虑因素。所以，文案应着重传递出流行、个性、独特、新颖、奇异的诉求点。

【3】

然而有些消费者

既不需要产品有多务实，也不爱个性花俏，

就爱价格便宜。

对于此类求廉动机的消费者而言，

价格是影响其购买的第一要素。

那我们就只能乖乖地献上赤裸裸的优惠文案了

 

 

像宜家的促销文案：“Up to 50% off”，即直降50%，直接明了的告诉消费者可享受半折优惠。同时，中间的图片也显示了原来买一个床头柜的价格，如今可以买一个大衣柜。

以一种开门见山的方式，让最重要的价格、优惠信息一目了然，更快速地抓住消费者眼球，触动其敏感的价格痛点。

所谓没有对比就没有伤害

人们总会在被伤害过之后，才懂得珍惜

所以，想要用更高明的表现产品价格便宜

就要用对比式的优惠文案

 

 

像杜蕾斯的“养活一个孩子需要XXX美元，而一个杜蕾斯避孕套仅仅只要2.5美元”，这一招就很管用。

以大数字(217)对比小数字(2.5)，突出杜蕾斯产品价格实惠、划算，而更深层的内涵则在暗示：如果你现在因为节省买杜蕾斯的这点钱，不久你将要付出更大的一笔钱去养你意外的孩子。