生活中大概每个人都会遇到这三大错觉——

手机震动，有人敲门，他/她喜欢我;

再或者——

想等的公交车三分钟不来一趟

不想等的公交车一分钟来第三趟......

 

 

(文前小测试：哪根直线最长?)

生活中总是发生这样有毒的心里错觉也就算了，机智的广告人也出来作妖，充分利用消费者的各种错觉心理上演一场场营销活动。

1.我以为这就是结局

看剧情片时，观众总是会根据已有剧情的设计脑补出后续情节，并且往往会一本正经地指出：结局的剧情一定会这样或那样反转。

似乎早已窥探天机。

天语W700 曾推出了这样一个广告片：开场是一男子在看狗血言情片，电视剧里的人物衣着、台词、剧情，让人穿越回了90年代的琼瑶剧。

 

 

可能是狗血剧剧情发展的需要，女主角举刀自杀……

 

 

她这一举动似乎吓坏了周围的小哥哥们，纷纷开始劝女猪脚放下刀具，回头是岸……

但“劝降”的方式竟然是——互相告密!

 

 

奇葩的剧情让看电视的男子终于忍不住了结了一众小哥哥。

你以为这就结束了吗?

不!原来看电视的小哥也是局中!终于,也被受不了的戏外人了结了…

2.这是一个完美的故事，没有广告

故事文案一直都是广告届最大的格局，不会讲故事的品牌不是好品牌。以前品牌们只是单纯地讲一个故事赋予品牌之上;而现在，更流行将品牌广告镶嵌到故事中，完美无痕。

Midea曾为其熨斗产品推出了一个广告片《关键时候，一丝不皱》，开场就上演职场宫心计：

说好九点半提案变八点半，却被心机婊同事坑了;

 

 

5分钟后要去见客户，再次被心机同事坑;

 

 

接着是切换玛丽苏偶像剧模式——击退情敌，虏获男神欢心。

 

 

当你还沉浸在职场宫斗剧与玛丽苏偶像剧的剧情中时，Midea神器早已完成了它的无缝植入。

 

 

哦不，应该说故事本身就是为这个产品而生。

3.TA竟然说出了我的心声

不管理想生活描述得再美好，生活中总是会面临各种现实问题。如果广告语从生活的边角小事出发往往更能引发消费者共鸣。

比如说，关于“邻居”的话题。

某别墅广告曾推出这样一句广告语：“我和我的邻居，没共同语言”

标题让人一愣，谁家房子啊，房地产广告不都上赶着说和邻居共同语言、相同喜好很多吗?怎么这篇偏说没共同语言呢?瞎说什么大实话!?

当然不是实话，更不是你的心声!因为他的“邻居”们——

真的是一群野生鸟。

 

 

4.TA看起来很像×××

视错觉是人类视觉系统的重要组成部分，几乎所有的平面印刷广告、户外广告、电视广告等都是对消费者产生刺激作用的视觉体验。成功广告的第一步要做到吸引消费者的视觉注意，因此，广告表现求新、立异，视错觉正是一种新奇的广告设计表现手法，往往能够给消费者带来无穷的想象。

 

 

(要被吃掉了???)

 

 

(哥们，你牙还好吗?)

 

 

(看起来很好喝的样子......)

5.相比较而言，这个价格还可以接受

没有比较就没有伤害。在没有更多选择的情况下，消费者往往认为，相比较18元一瓶的果汁，10元的果汁似乎还蛮便宜，可以接受。

所以会存在这样的广告语——“你用着几千元的香水，却用着不到50元的洗发水?”

所以，卖车卖房的销售人员总是不辞辛劳的告诉你很多无关紧要的数字也不足为奇了。

 

 

6.这个机会来之不易，不能错过

心理研究表明，大部分人低估获得时的收益，而高估失去时的损失。换句话说就是：相比于获取，人们对失去带来的损失更加敏感。

如某理财产品的宣传文案有以下两种：

A：“高收益理财产品，份额有限，你值得拥有!”

B：“你即将失去今年唯一一次获得高收益的机会!”

而事实证明，B选择往往能够拥有更多的目标人群

 

 

7.得不到的都是最好的

越是得不到的越想得到，越是难得到的花的心思越多。很多时候，“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。

饥饿营销就是针对这种心理，投其所好。商家有意调低供应量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，维持商品较高售价和利润率，或者只是为了吸引眼球，增加人气。

 

 

微软的windows7在经过了众多的广告宣传之后，终于于2009年10月24日在中国上市，作为微软Windows73C渠道首发合作伙伴的苏宁电器表示，大部分消费者都很难在门店买到现货，需要预定，这其中的原因除了其价格相对以前的版本较便宜之外，微软采用“饥饿”营销才是“货源吃紧”的最重要原因。

诺基亚对N97采用在电视、网站、户外广告牌进行大量的轮番广告轰炸，但却严格控制发货数量，给人造成产品供不应求印象的销售策略，从而让这款产品一度成为顶级手机的销量冠军。

最有名的还当属苹果的“饥饿”营销。在销售ipod2和ipod手机系列产品时，限量发售的销售方式不仅令消费者甘愿在大冬天里深夜排在苹果店门外，还催热了“黄牛”这一行业。

 

 

8.TA在对我表白

这一心理类似于生活着的三大错觉之一“TA喜欢我”。出于虚荣心理，人们往往在听到某些话、遇到某些事后产生这样的错觉。如果品牌广告也给消费者产生这样的错觉，是不是会增加更多的爱豆呢?

【361度，多一度热爱】

我将视你如我生命中的伴侣和挚爱

我会珍惜我们之间的情感全身心的爱着你

无论是现在、将来还是永远

我会信任你，尊重你

和你一起欢笑，一起哭泣

无论顺境、逆境，无论健康伤病

我都会无视其他

无条件的去爱和付出

我都会将我的生命交付于你

视你如我的信仰

不离不弃

和你永不分离

从这一刻开始直到永远!

我愿意!

 

 

9.TA说的好像是我

当身处某种境遇时，人们往往会更想要从别人那里找到共同的地方，寻求心灵的慰藉与情感的共鸣。

如果那个人大明星呢?如果大明星将自己沉淀下来，化身与你一样的平凡人，没有傻逼兮兮地给你打成功学的鸡血，更不会凶狠地扑过来透支你的情感，他只是让你在平淡而有力的话语中得到共鸣，是不是更能打动你呢?

“我相信自己坚持就会是胜利，我这么做只想证明自己，向全世界证明我的实力，我是珞丹也是凡客，我只想和你在一起”。

 

 

 

 

10.贵的不一定好，但好的一定贵。

天价月饼、天价车、天价房、甚至是天价榨菜……这年头，什么都可以有天价。商家笃定地相信诸多消费者的心理是——不求最好，但求最贵。所以，他们纷纷占据各类商品的价格制高点，不断强调面子的意义，放大面子的隐形价值，姜太公钓鱼，等愿者上钩。