近日，财经作家吴晓波发表了以“新周期/新产业/新中产”为主题的演讲。在谈到2018中国商业的新特征时，他提到了一些关键词：大众消失、审美、产业洗牌......

那么，这一些商业上的新特征对于广告业来说意味着什么?“大众消失”又是怎么一回事?

圈层社会，无需讨好所有消费者

在过去，很多企业都在追求“大众化”，从品牌、产品、广告等上都希望做到满足所有人的喜好。然而，随着时代的变化，我们会发现：当你满足所有人也等于所有人都不满足。

近年来，许多当年家喻户晓的老品牌逐渐被市场淘汰。因为它们已经满足不了现代人的消费观念和需求了。

吴晓波提到，当今中国，早已不是一个大众消费时代，而是一个圈层社会。有人会追求更高品质不惜金钱追求奢侈品，也有人在谈性价比买两三块的实惠品......

哪一些才是消费者更倾向的?这个没有标准答案。因为不同圈层有不同的观念，包括在消费和生活方式上都会有极大的不同，只有深入这个圈层，了解圈层的特点以后，对自己的服务进行不断的调整适配，才能满足针对圈层的需要。

因此，吴晓波在演讲中提出，我们也不再需要讨好所有的消费者。如今我们看到很多企业的商业模式，其实也都是再为圈层化服务、为折叠社会服务。

 

 

就像小米这个品牌，小米手机在营销前期主打“发烧友”这个圈层，而这个圈层主要定位的群体就是：学生、刚刚进入社会的年轻人。中低端的价格、小鲜肉代言人.....从它的产品定位到品牌营销，都是在为其圈层服务。

 

 

当然，我们不可否认的一点是，消费升级时代的我们似乎只对品质和新品类更感兴趣，而对价格变得相对模糊。

所以，我们也看到现在许多的综艺节目都在挖掘小众化领域，精心打造新的产品。像《奇葩说》、《中国有嘻哈》、《这就是街舞》等等。

在电商领域，网易严选等平台的出现，其实也是在做圈层化营销，抓住较高层次人群的消费力。

那么，对品牌主或者广告人来说，在这个圈层社会既要能为圈层提供他们所需要的产品和服务，又要让他们有层级归属感。

审美变得越来越重要

吴晓波提到过《知的资本论》中的一个观点：未来所有的造物或者产品生产中，颜值变得很重要，设计会成为一种新的能力。

比如戴森在中国地区的销售成功，很大因素是颜值高，工艺设计好。很多产品在一定的价位环境下产生了技术的平台化模型，除了价格特别便宜的和特别高精尖的产品，中间段的价格敏感部分，审美就变得非常重要。

 

 

的确，爱美之心人皆有之。无论是哪一个圈层的人，人们都总是倾向于更好看的事物。

大家都说，如今是一个看脸的时代。其实，“颜值”一词，或许不该只用在评价娱乐圈的小鲜肉，对于品牌的视觉传播、产品设计等更需要高颜值。