企业如何利用抖音的流量促增长?带货的正确打开方式是什么?作者将带我们发现企业在抖音中的营销潜力。

目前为止，我发现我身边还有不少企业在犹豫，到底要不要做抖音。

我能理解这种困惑：一方面是确实看到了抖音的火，身边基本每个人都在玩抖音，日刷2小时很普遍;另一方面是看不懂，不就是短视频么，快手2013年就出来了，后面还有秒拍，小咖秀，美拍等一大堆短视频app，那时候都没做，为啥现在就该做了?最后是担心：这种短视频app都有自己的生存期，好多还是昙花一现，如果自己好不容易做起来了，最后软件过气了，怎么办?

 

 

推手刘特师想用时代这种大词来解释。电商时代，微博时代，微信时代，公众号时代，直播时代，现在到了短视频时代。时代不是产品，产品可以过气，但一个时代至少是5年。在这5年内，它将跟其他时代出现的各种产品一样，大大改变整个商业的生态格局和消费习惯。所以这也是为什么继抖音之后，腾讯，阿里，百度等巨头纷纷杀入战场。

所以，做，是一定要做的。问题应该是怎么做。

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企业玩抖音的5种方式

我们先来盘点一下当下企业玩抖音的五种方式。

一、官方系投放系

一般有开屏广告，信息流广告，原生广告推荐，活动发起这几种形式。

优势：如果产品够稀缺，用这种简单粗暴的方式更适合。因为目的性强，要么买，要么下载，更容易看到效果。

劣势：投放价格高。虽然是cpc或cpm的费用方式，但1000cpm起卖，也就是说你一次投放也至少得准备20多万，再加上给广告公司的内容策划制作费，一次总费用至少准备30万吧。相对当年我们在微博、今日头条帮客户做信息流投放，显然门槛增高了很多，但没办法，谁让它现在正处在鼎盛期呢。

效果：据做过的一些朋友透露，转化率有好有坏，品牌曝光还是可以的。

 

 

二、达人合作系

就是找抖音红人打广告。

优势：使用场景原生，配合达人的露出，广告形式生动，用户点击率高，接受度高，互动多，能激发用户二次传播所，以能提升品牌在抖音用户中的好感度。且价格没官方广告那么高。抖音达人的价格按0.03元/粉丝类推，也就是如果100万粉丝的达人，一次价格在3万。

劣势：抖音偏“陌生人推荐”的板块布局，使得达人的粉丝不一定对达人的每条视频都看。且达人虽坐拥百万粉丝，但因对品牌产品的不了解，制作的创意内容不一定适合。所以甲方最好自带创意+现场跟进制作(异地制作很可能跟预期效果有偏差)，

效果：无论是转化率还是品牌曝光，都是有好有坏。

 

 

三、病毒内容系

一般是以路人的角度拍关于产品的某个视频，如果爆红，则能给产品带来卖断货式的销售增长。

优势：有达人系的一切优势，且价格低廉。

劣势：没有达人自带的初始流量，所以对创意要求极高。

效果：目前火遍全网的各种“答案奶茶”，“兔耳帽子”等，基本都是通过这种模式火的。也可用来推品牌，比如慕思寝具曾做了一个“慕思装修工帮客户把床垫从1楼搬到29楼”的视频，也破了10万赞。这种东西很像我们之前给品牌/产品做的炒作，只不过我们当时的渠道不在抖音，在微博，论坛，新闻头条等地方。这种玩法适合一切大小商家品牌。

 

 

四、个人IP带货系

就是先让个人红起来，然后再转化粉丝买自己的产品。

优势：在流量普遍昂贵的年代，自有粉丝能给自己未来几年省掉一大笔推广费，而红人卖自己的货，自带情感和见证，转化率会更高。且相对微博，快手等其他成熟平台，抖音等短视频平台有流量红利优势，个人ip成功的概率更高，可发挥空间大，内容形式多，露脸不露脸，好看不好看，都有成功的可能。

劣势：需要自身有天赋(颜值或表现力)，或者内容有创意。如果都没有，则需要专业的团队辅助。

效果：这也是目前玩的最多的方式，无论是微商，还是服务方，大家都在通过一些个人化的内容先涨粉，然后再带货。一旦找准自己的定位，并能成体系的创意化，坚持下来，红起来问题不大。若真的红起来了，带货更不是问题。

 

 

五、品牌入驻系

目前我们看到入驻抖音的企业官v也有一大推了。比如快看漫画、联想、奥迪，支付宝、网易严选、美团网、口碑、网易云课堂、网易云音乐、小米手机，Airbnb、京东、天猫、网易考拉、苏菲卫生巾、雪弗兰、哈尔滨啤酒、马蜂窝、携程旅行

adidas neo、大众点评、英雄联盟，以及一些微商小品牌。

优势：借助大家对新平台和新时代的好奇，在微博和微信公众号双双疲软且审美疲劳的局势下(所以我们现在也不做企业微博和微信公众号的代运营了，也不推荐大家做)，无疑是一个超前的正确选择。做的好，绝对可以弯道超车，助品牌跨级飞跃。

劣势：整个行业实际都处在探索期，前面我列的一堆号，实际也没有一个完美的案例。其次，短视频的制作，相对图文时代，要求更高，且耗费精力更大，它需要一个全方位的定位策划，再加一个独立的创意拍摄团队，这点在我们过去做抖音红人孵化的过程中就深有体会了，个人作战成功概率太低。而大部分企业并没有这样现成的队伍，如果重新招聘，时间和成本都太高。但如果没有，就跟抖音上的很多微商小品牌一样，不痛不痒的内容只会让抖音官v形同虚设，吃力不讨好。

效果：因为大家都在探索，尚不明确。但一旦明确，基本就晚了，所以要试早点试。这种玩法适合有一定营销预算的大小商家品牌。

 

 

以上五种方式，推手刘特师最看好病毒系，个人ip带货系、和品牌入驻系。为什么?因为它们有极大的想象空间。

首先这三种方式各自做好，就能产生极大的反响。那如果组合起来呢?

比如个人ip带货系和品牌入驻系结合，通过有天赋的个人，是不是能让品牌入驻系更容易火?

比如让病毒系跟达人合作系结合，让达人去玩病毒级的产品创意，它会给产品带来什么样的转化?

比如让素人病毒内容系跟品牌官v系结合，它带来的将不仅是品牌的曝光提升，同时也能直接促进转化。

而这三种方式，也正是我们目前正在尝试和重点想说的。

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企业玩抖音的5个问题

写这篇文之前，推手刘特师也搜了下其他人写的相关分析，有的唱衰，有的鼓吹。而我上面说的3种组合方式也正好能解决大家存疑的5个问题：

1.自己的产品品牌是否合适用抖音推广?

鼓吹党的背后更多是前面提到的“官方系投放系”、“达人合作系”的代理商，虽然我也认为这两种玩法是有用，但它确实有很多行业根本不适合，比如医疗美容行业，b2b行业。

2.双微一抖有必要么?

如果是合适的行业，只要各方面到位，还是有必要的，这年头什么都要讲个先入为主。怕就怕准备不足，比如拍摄团队，创意，流量没到位就贸然尝试，那注定不会有效果，这时候把责任推给平台不行，那就有点不讲理了。

3.抖音广告那么贵，如何低成本试错?

所以我说，不管是与投官方，还是达人合作，最好跟病毒性内容结合，不然就太粗放了。所以要低成本试错，内容还是关键。

4.投出去的钱怎么保证赚回来?

这个问题用3可以回答，试试就知道了，不试永远不知道。

5.粉丝质量如何?

任何平台都有贫穷富贵，什么抖音受众年龄偏低，粉丝转化率低，都是瞎扯，这些话我在每一个平台都听过。这里再次要说下内容质量。每个品牌，产品都有自己独一无二的特性，创意必须跟这些特性结合，所吸引的粉丝和转化才精准。抖音的玩法那么多种，不注重内容的策划设计，还是把抖音当成简单的流量平台进行粗犷式硬推，那效果不好你怪谁呢?