阿里巴巴、京东、小米、饿了么、神州专车……通通都是他的客户，互联网大战不断、信息爆炸泛滥、不少传统行业萎靡，但他的企业却越发如鱼得水。本期师训讲堂请到了分众传媒创始人兼董事长，中国广告业内已然“封神”的大佬，提起品牌服务无法绕开的人物——江南春。

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(江南春师训讲堂现场)

人心比流量更重要

讲座开始，江南春老师就提出一个引人深思的观点：人心比流量更重要。

当今这个时代，流量的红利已经结束了，流量成本越来越高，没有更多流量引进的情况下，抢占消费者的心智变得越发重要起来。

作为华中师范大学中文系的才子，江南春说自己最爱读的一本书是《孙子兵法》，并试着用《孙子兵法》去解读现代商业战争，“求胜而不求战”，商业战争中也应该用“计”来取胜，具体可以分为五个部分：

道(消费者心智)

天(时间契机)

地(渠道布局)

将(团队)

法(运营机制)

而道在商业战争中具体指消费者的心智，它在这五个部分起着最为重要的作用，关乎着商业战争的胜利与否。

当今中国商战的核心

占领消费者心智

中国商业战争的核心要素逐渐发生转移和变化，由最开始的生产端为核心转向渠道端为核心，整个商战核心在于能否在消费者心智端取得优势位置。

江南春说道：

要占领消费者的心智，就要顺应消费者的常识，并打造自身产品的差异化，简单、直接且有效地告诉消费者选择我们的理由是什么。在传递的过程中要拒绝复杂化，用一个简单的词打入心智，一剑封喉。

比如飞鹤奶粉主打“更适合中国宝宝的体质”

王老吉主打“怕上火喝王老吉”

红牛主打“困了累了喝红牛，你的能量，超乎你想象!”

“你必须在消费者心智中有个清晰的简单的词”

汽车行业中奔驰代表尊贵，宝马代表驾驶乐趣，奥迪代表公务，沃尔沃代表安全，特斯拉代表电动，法拉利代表速度，Jeep代表越野，其他对手很难抢走这些专属的名词。

 

 

(江南春师训讲堂现场)

找到占据消费者心智的广告语

抢占心智就要迅速找到能够占据消费者心智的广告语，那么，应该如何精准找到呢?

江南春给的答案是：

1. 代言品类;

2. 聚焦业务;

3. 占据特性;

4. 开创新品类。

此外，江南春认为一条好的主广告语应同时符合以下三条标准：

“顾客认不认”

“员工用不用”

“对手恨不恨”

 

 

(鞍山学校观看师训讲堂直播)

让消费者相信你广告语的七个套路

那么怎么让消费者相信广告语呢?你说了别人就信吗?消费者是没有安全感的，广告品牌的过程就是降低交易成本、建立信任、创造交易溢价的过程。

江南春说：“实质上我认为所有的广告是没有创意的，广告是面对消费者心智结构的一种科学。”

在这里，江南春介绍了要消费者相信你的七个套路：

热销

最受意见领袖青睐

领导品牌

专家品牌

历史悠久

开创者

制造方法

 

 

(沈阳学校观看师训讲堂直播)

客户没有选择才是广告主最好的选择

在移动互联网时代，江南春认为用户没有选择才是广告主最好的选择。

移动互联网时代最大的特点是提供了消费者太多的选择：20%人回家看电视，20%的看视频，20%的看微博微信新闻客户端，10%教育小朋友，10%在打游戏，还有在外面唱歌、喝酒、逛商场、看电影、加班的等等。

人生有那么多选择，对个人是一个好事，对广告主却是一个灾难。广告主最美好的岁月是十几年前CCTV一家独大的时代，因为那个时代CCTV是唯一的媒体，你六七点回家吃完饭看电视总会看到CCTV，没有选择才是最好的选择。如今这个时代变得越来越复杂，一个中心化的时代被打破了，碎片化的时代，粉尘化的时代到了。

未来媒体行业最大的选择是什么?

江南春的答案是要拥抱变化和赌对不变。

资讯模式在发生剧变，都往手机端去发展，所以你看报纸、杂志变成看新闻客户端，看电视变成看手机视频。在移动端占据主要位置的时代，移动端消费者是有选择的，这时候就要在移动端做内容营销，做内容、做话题、做植入，从而创造可以被传播的内容。

中国传播业的发展趋势是产品内容是钉子，广告传播是榔头，钉子不足够尖锐就打不进去，但没有榔头也是如此。未来要拥抱变化，不断做内容、做植入。当用户没有选择时，才是对广告最好的选择。