最近，铂爵旅拍因为大众争议又活了一把!当初在电梯碰见的时候，同事就指着分众的大屏说：这啥玩意啊!这么low!我虽然持有不同的意见，但考虑到同事之间的感情，就压在心里没说。

 

 

没曾想过了几天，好多人都在群里骂铂爵旅拍，而我潜水的几个广告行业微信群里，不乏有“老前辈”出来伸张正义，都说“广告做成这样丢人”“什么XX玩意啊”“简直恶心烦人”云云。

太浪我突然感到心里一凉，普通人不懂骂铂爵旅拍也就罢了，为什么很多广告界的“老鸟”也对这种现象级的广告持反对一方?前一秒还在喊“品效合一”，为啥就接受不了如此有销售力的广告?在我的知识体系里，这分明是一份教科书式的广告范例啊，虽然它看起来粗暴、简单、直接，但它的效果不言而喻，肯定是很好的啊!

所有好的广告，一经面世都会引起大众争议，甚至是群情激烈的反对。从最早的“恒源祥，羊羊羊”“大宝天天见”“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”“妇炎洁，洗洗更健康”等，每次这些刷新三观的广告语一出来，大众都会骂，骂粗俗，骂浅陋，骂无知，骂傻X。但是，不可否认以上所有的广告都取得了很好的效果。

其实，在步入广告行业之前，我也和大众一样觉得这些广告太没品位，简直就是“垃圾”，给这个社会带来不了任何美好的想象。但是工作几年以后，当我下意识地感受广告的影响的时候，我终于明白以前那些看不上眼的广告，更加具有影响力。

 

 

比如一个人吃火锅、黄焖鸡米饭的时候，脑子里会不自觉地蹦出“怕上火喝加多宝”的广告语来，然后默默地点上一罐加多宝;比如看汽车资讯的时候，也会不自觉地受“瓜子二手车，没有中间商赚差价”的影响，然后默默地下载瓜子二手车APP。一联系到自己真实的消费场景，就越觉得洗脑广告的厉害。

而这次铂爵旅拍的广告，很明显地具有洗脑特性，是我所认可的那类有销售力的、有效果的“好的广告”。可是有人说了，为什么别人都觉得这种广告是垃圾，而你却觉得是好广告?这不是哗众取宠吗?

下面就来说说我的观点：

1、“一般引起争议的话题，都会具有很强的影响力”

首先，对于铂爵旅拍引起的这次事件，我个人持有特有正面的看法。这表明铂爵旅拍的广告不仅有人看了，还有更多的人评论和争议，让原本不太注意生活细节的人也跟着谈论起来，这对于一个品牌来说绝对是难得的好处。

 

 

一般引起争议的话题，都会具有很强的影响力，而且这种影响力会沉淀为行动力，当你最终陷入消费困境/消费选择的时候，这种广告立马就会窜出来，给你默默提意见：主人，婚纱照不知道怎么拍的话，就选铂爵旅拍吧，想去哪拍就去哪拍。

这就是争议的价值，这就是广告的魔力。

2、广告的基本常识是重复重复重复

很多人并没有弄明白广告的基本常识，他们把广告看成艺术品，当成给人类带来美好感受的东西。 其实，广告就是垃圾，一种本不应该存在却被商业公司利用的工具，用来干什么呢?用来引起注意，产生诱导，进行传播。

换言之，广告就是一种“高级骗术”， 它“使某人注意到某件事”或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。 广告又分为广义和狭义的两类，广义是指不以营利为目的的广告，如政府公告、宗教、文化等社会事件的启事和声明等，狭义的广告是指以营利为目的的广告，也就是我们现在说的商业广告，它是以付费方式，通过媒介像大众传播商品或服务信息的手段。

所以，广告有三大核心， 1)引起注意，2)传递信息，3)导向心智。 这不正是简单粗暴的铂爵旅拍所能达成的目的吗?

 

 

我们再回到以前，小时候走街串巷的小商贩他们经常会敲个铃铛，再吆喝两句“哎——王麻子剪刀勒——”这不都是广告语。而且他们走到哪都喊这么一两句，这就是重复的力量。

广告的基本常识就是重复重复重复，不断地重复，这样才能让信息植入你的大脑，真正潜移默化地影响你。 就拿国歌来说，每个国家都会从小教各国公民唱国歌，让人们牢牢记住这个国家的基本、让爱国教育从歌曲中传递出来，国歌从小唱到大，每次大会都要唱，这不就是不断重复、不断强化吗?

然后你再看所有爆红的神曲，“蚂蚁牙黑蚂蚁雅黑”“你是我的小呀小苹果”等等，无疑不是重复的典型代表，这类神曲不仅歌词重复、曲调也重复，走到哪里都能听到，不就火了嘛。

 

 

还有我们耳熟能详的“中央人民广告电台”“天气预报的控场音乐”“每年春晚的《难忘今宵》”，又有哪个不是重复的典型?再回到广告的世界里，如果让你现在从脑子里摘取你能记住的广告，你脑子里会蹦出哪些来?脑白金?加多宝?香飘飘?OPPO?你能想到的广告肯定都是好广告。

重复是具有魔力的，我们很多很多的认知都是从背诵而来，从不断重复的记忆中而获得，而广告是被告知，是强加信息给人，所以它是烦人的、它是垃圾。 可是如果一个广告很优美，你看过以后很感动，如泰国很多广告片，但是往往会记住广告，却忘记广告主的品牌，那真的是辛酸。

3、广告的最终目的是让人们条件发射

无论武术、拳击还是健身，或者我们人类习得的某项技能，都是通过不断重复强化肌肉记忆，最终产生条件反射。为什么一位出色的拳击手会在你吓唬他的时候下意识出手，为什么很多书法家最终写字都会好看，为什么学会骑自行车以后再隔很多年还是回去骑，这些都是肌肉记忆。

 

 

同样的道理，大脑也有条件反射，它会根据固有的习惯做出相应的反应。比如说红绿灯，比如说某个讨厌的人，比如说很多思维定势，都是大脑记忆的条件反射。而广告的最终目的就是形成条件反射，好比一个人每天在你面前说他爱你他爱你，不到几天你就会相信，好比你多听几遍歌就会学会哼唱一样，条件反射的作用不容小觑。

广告通过媒介手段，重复着广告语当中的信息，给人们大脑植入一种条件反射，让你在之后的消费场景里不自觉地做出反馈，这就是广告的魔力，或者说是广告的骗术。

 

 

如果你有以上的广告基本常识的话，就会明白我眼里的铂爵旅拍是多么的成功。当然，你也可能会说因为有分众传媒的渠道优势，所以任何一个广告都会“刷脑”，而我们为什么不生产一些不那么令人反感的广告呢?

广告，本来就是被动的灌输，严格意义上讲，没有不令人反感的广告。不令人反感的广告，可能是“假广告”吧!