在开始这篇文章之前，先跟大家做一个游戏。

以下两幅图中，你觉得哪条直线最长?

正常情况下，大多数人的答案是第一个直线比较长。但事实是两个线段是一样长。

盯着这张图看几秒钟，你好像隐约的发现有些点是黑色有些点是白色的，但其实这些点都是白色的。

这两个游戏就是想告诉大家，在一些因素的影响下，大脑会出现错误的认知，受到事物的欺骗，广告人，其实就是利用了消费者的认知差来进行洗脑的，常见的方式有哪些呢?

一、贪多心理

对于欺骗消费者大脑这件事，广告往往将消费者的消费心理和感觉认知两者进行有机结合，这样能达到事半功倍的效果。

举一个例子，你在炎炎夏日购买了一杯鲜芋仙，然后你发现服务员给你端上来的时候，你的鲜芋仙永远是没有与冰搅拌的，其实这就是利用了消费者的消费心理和感觉认知。因为如果他提前搅拌好，那些红豆、芋圆浸泡在冰里就会显得分量很少，但如果没有搅拌之前，你的第一感觉就是豆是肉眼可见、料是肉眼可见的，看起来分量非常足。

再来看看餐饮店发的小广告，面条这种食物永远是没有拌好的，毕竟拌开后在想找到肉末丁那可不是件容易的事，就餐时，更是精心为你准备了许多碟不同口味的小菜，你就算没吃菜呢，看见几碟精美的小菜都会觉得分量充足，种类繁多，超值的感觉。

二、追求美的心理

对于消费者来说，购买的最高法则就是物美价廉，如果说分量多符合了价廉，那产品的美丑则关乎到美这一方面，消费者对于美的追求，也经常受到欺骗。

国产手机vivo、OPPO主打拍照之外，亮点就是手机的设计，是很多年轻姑娘的心头爱，这就完美的符合了女性爱美的消费心理。

除了女性，男性也是爱美的一大主力军，广告人利用消费者爱美的心理和视觉冲击，常常会在商品的呈现效果上下功夫。

呈现的方式比较多样，比如利用灯光、摄影等，几张图来看一看。

原图和加了灯光滤镜后的效果，一眼便知。

没有灯光前看着比较暗，加了灯光后是食欲满满。

再来看看你比较熟悉的场景。

普通节能灯下的肉，肉质发白，看起来不太新鲜。

在专业生鲜灯的照射下，肉质有了更多的光泽，美化了许多，有一个问题又摆在眼前了，消费者会购买哪一块肉呢，自然是后者较多。广告就是通过一些技术手段来迷惑你的大脑，同时又抓住了人们爱美的心里，许多网红食物都是在滤镜、灯光的加持下显得高端的，但偏偏消费者对于美的追求为他们营造了庞大的市场。

三、占便宜心理

欺骗大脑的行为中奖这个点一定不能落下。

广告中常常涉及到抽奖问题，满多少就可以抽一次奖，奖品有冰箱、电饭煲等等，中奖率百分之百，你可能在心里明白中奖概率很低，可还是有很多消费者被这样的行为吸引，这其实就是在利用消费者占便宜的心理。

举一个特别有意思的例子，也许是你遇到过的情况。小编妈妈在商场购物时满一千元后被告知可以去卖珠宝的店里拿一盒湿纸巾并抽一次奖，最开始吸引她的是那包小小的纸巾，进店后，她随机抽了一张卡片，上边写着本店黑金卡，售货员很殷勤的说这从来没有被抽到过，你的运气真好，黑金卡可以三折购买店里上商品，三折对于爱贪便宜的消费者来说是一个足够的吸引力，结局不用说，小编妈妈花了几百块买了一个玉镯子回去，有天拿到其他地方检验时，被告知只是普通的大石头。

实际上，这只是商家在打广告时的策略，商品本身就是三折后的价格，却利用这样一个噱头让你感觉捡了大便宜，等你回过神时，东西也已经购买好了。小编相信，黑金卡一定不止那一张，甚至可能每一张都是，但是小编妈妈在兑奖时发现店员手里拿着一堆抽过的奖的卡片，上边写着“谢谢惠顾”几个大字，于是她对自己“有幸”抽到黑金卡这件事深信不疑，在贪便宜和视觉冲击的双重作用下，单就这么轻易买了。

总之，人的大脑在许多种情况下非常容易被欺骗，这对于广告人来说也许是件好事，至少能充分抓住消费者的心理，调动消费者的大脑。但作为消费者，一定要学会加以辨别，“欺骗”的性质是不一样的，对于最后一种情况，那就属于纯欺骗了。