随着整个社会生活水平的不断提高和生活方式的转变，人们的休闲娱乐方式不再局限于电视节目，而更多的依靠于网络。直播，就是在这个过程中产生并得到发展的。

进入21世纪，互联网技术得到了迅速发展，促使直播也有了新的拓展和发展。现在，越来越多的人关注网络直播，特别是对视频直播生态链的关注与日俱增，让大众有了广阔且自由的选择空间。

随着市场竞争越来越激烈，品牌的营销方式也是紧跟时代发展步伐，不断适应消费习惯，满足消费者需求，在这个过程中，直播营销的红利开始显现出来，越来越多的直播平台涌入市场，与此同时，也有越来越多的人加入到直播的洪流之中。

相比于传统的营销方式，在新的市场经济发展的浪潮下，直播营销的确是营销形式上的重要创新，也是非常能够体现出互联网视频特色的一个重要板块。对于广告主而言，直播营销具有很强的优势。首先，直播营销本身就具有广告效应，可以轻松地进行传播和引起关注;其次，直播播出时间上的限制，能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群;最后，碎片化的时代，直播能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，情绪相互感染，达到情感共鸣。

但是，在今年3月初，成立于2015年，由王思聪一手创办的熊猫直播宣布破产，让人唏嘘不已。下架APP、关闭服务器，熊猫直播的破产反映的是整个直播行业的发展情况，于是业内人不得不思考，直播营销面临着哪些挑战，该怎么解决?

一、 准入门槛低，导致内容良莠不齐

众所周知，直播不是互联网产生之后才出现的，传统的电视媒体时代就存在直播，但由于技术水平低，需要通过专业设备操作完成，普通人要想尝试一次直播体验不太容易实现。而如今，互联网技术迅速发展，大量的直播类应用在移动端快速普及，快手、映客、斗鱼、虎牙、YY......都倡导人人做主播的理念，使得直播的门槛大大降低。

由此，为了吸引更多的用户观看和关注，满足用户的猎奇心理，许多低俗、恶俗、庸俗的内容在直播中蔓延开来，破坏了直播风气，影响正向内容的传播，同时也违背了直播营销“技术卖货”的初衷。

二、无法摆脱作秀的心理

随着市场的不断发展，直播平台如雨后春笋般涌现出来，如何呈现出自身的优势?这不仅是直播平台需要考虑的问题，也是主播需要深刻思考的问题。为了能让大家长时间观看却不感到厌烦，该怎么办呢?要么内容精彩，唱歌跳舞脱口秀，要么颜值高，有脸有胸声音好，这样就会吸引那些所谓“人傻钱多”的土豪们不停地刷礼物，只为博得美人一笑。于是经过市场的筛选，秀场经济所造成的大量低质量内容充斥平台。

在这种情况下，更多的人关注的是直播的猎奇内容，反而很少有人去关注你卖的到底是什么产品。

三、内容同质化严重

直播营销最初是让经验分享向普通大众敞开大门，通过网络直播，促进品牌的传播，达到卖货的目的。但是，如今直播平台太多，用户的注意力和时间有限，一旦有一个主播火了，各大直播平台上的主播就纷纷模仿，期待自己复制了宣传方式，也能复制出宣传效果，结果往往是邯郸学步，事与愿违。

四、 难以和购买程序相结合，实现规模化购买不易

不同于传统的展示广告，瞬间就能够完成精准营销。视频直播营销需要平台、主播、经纪公司、广告公司以及广告主之间的协同合作，需要与直播场景较好的融合，而直播为了满足用户心理容易剑走偏锋，场景又面临多样化与多变化的特征，所以很难大规模的复制。

五、直播过程不可控，意外情况难收场

直播营销的优势在于它的真实性，用户可通过主播的展示清晰地看到产品的包装、外观、效果。但也正是由于它的真实性，企业无法通过剪辑、重录等手段控制广告传播的内容，所以直播过程中产品出现的意外情况也会同时被用户所看到，从而影响品牌的信誉，比如前段时间网红主播李佳琦“超级粘锅的‘不粘锅’”。

六、缺少情感沟通，无法产生共鸣

直播营销过程中主播为了聚集人气，和大家互动，给大家表演才艺等等，但是结束直播后，用户“一哄而散”，很难形成营销过后的讨论，无法让观看直播的用户产生共鸣。

另外，直播营销本身追求实时性，很难与用户的碎片化使用习惯相互兼容，因此无法全面推广到社交场景之中。观看直播的用户们相互之间陌生的关系，也不利于情感沟通。

当然，直播技术随着移动互联技术的发展，还会有新的进步，直播营销也会在科技的加持以及激烈竞争的推动下，不断完善和升级。除此之外，还需要品牌不断创新传播内容和传播方式，新想法和新技术结合，才能迸发出无限的生命力。