有一款酒，它的广告比产品还出名，它的文案比酒更受年轻人欢迎。

它就是江小白，文案堪称酒界的杜蕾斯。

大部分人一说起江小白就会说，他们的成功是因为瓶身的文案，但你有没有想过，在瓶身上写文案的方式根本不稀奇，为什么江小白成功了?

如今在看，江小白文案爆火的表象已经慢慢隐匿，但江小白销量却依然不断高涨，从曾经的年入3亿变成了年入20亿。

一件爆红事物到底是如何成功的?不能只看它的表象，内在的隐象才是真相。

江小白??不做全部人的生意

产品行业有一句话：没有十全十美的产品，也就是说没有一款产品可以满足所有人的需求。

正是这一出发点，江小白将产品定位放在了年轻人，你的产品是为哪一类人而生产的，那么所有的品牌建设与输出，就都要偏向于这类人群的喜好。

比如大牌产品的定位就在于奢侈，独一无二，高贵，所以从产品自身到店面设计，甚至是展示模特都要凸显品牌特征。

而江小白是“品牌驱动”型产品，那么在此基础上需要解决三个定位：产品定位、市场定位、传播定位。

江小白在的目标消费者，很明显是20~30岁左右的年轻人，男性为主、由于年龄偏小，在收入和职业方面普遍为中低收入。

存量市场→增量市场

如果江小白没有特别的定位，依然想去抢别人手里的白酒份额，依然研究存量市场，那情况可想而知，但现实是江小白将人群进行细分之后，着手的是全新的增量市场。

江小白不仅仅是要打造成国内的知名白酒品牌，更是将视线放到国际市场上，希望打造成国际的烈酒品牌，能够与Absolute、芝华士等国际品牌进行竞争。

走老路到不了新地方。

不管是如今的江小白，还是瑞星咖啡这种新新品牌，其实不断变化的就是新的方式新的卖点，酒还是酒的味道，咖啡也还是咖啡的味道，却因为营销形式的变化，让更多人看到可能。

阿芙精油的创始人雕爷，对于产品分类，有一个特别牛逼的方法论：无限改进型和有限改进型。

首先，什么是无限改进型?

像手机、电脑、汽车等随着科技进步，只要有想象力，可以无休止改进的产品就是无限改进型产品。

什么是有限改进型呢?

像啤酒、洗发水、可乐等产品，它本身的改进是有限的，到了一定程度之后，便很难有跨越的空间，因此品质上大家都没什么明显差异，这就是有限改进型。

那么这两种产品类型，在推广的时候有什么区别呢?

无限改进型产品，主要依靠产品性能来驱动推广;有限改进型产品，主要依靠品牌来驱动推广。

那么像江小白这样的产品，要如何打造IP化品牌呢?

如何打造IP化品牌

IP化品牌建设与纯品牌运营的区别到底是什么?

关于这个问题，江小白酒业的陶总曾这样回答：最大的区别，第一个，真正做到跟用户共同创造，而不是首先想从用户那里把钱赚回来。

IP化的品牌建设，需要让用户参与进来，能够让用户与你们一起做品牌建设。

有一段时间网上传播的一款叫做“情人的眼泪”的饮品，而这款饮品实则是江小白兑的雪碧，原因是很多女孩子喝酒多是由于情感之类的原因。

江小白从中首先看到了用户，用户充分反馈有这个需求，有把江小白和雪碧混在一起喝的需求，那这个市场的需求就存在，所以顺势而为，开发这款产品出来。

文化、企业与IP、品牌的结合

现实中，每一个企业家都深知，将文化、IP与企业品牌联系到一起其实是很困难的，毕竟综合性的呈现在一个企业形态上，其实是很难得，但是也不是没有办法。

为什么企业需要愿景，需要企业文化，需要员工制度，运营理念，其实最终你会发现吗，所有的指向都离不开文化。

而文化的存在，就会有IP的呈现，你的企业品牌与价值的呈现不会是单一的，任何细微的方面都不能忽略，暂时没有确定的文化输出没关系，一定要文化土壤。

比如如今的华为，阿里巴巴，你会发现当一个企业逐渐壮大，深挖其成功的原因，绝对与其企业文化密切相关，为什么现在很多人研究阿里巴巴三板斧，为什么研究阿里巴巴的六脉神剑，为什么研究华为的狼性文化，这无疑是在提醒我们文化的存在，是最终企业品牌输出的关键。

不要以为江小白的成功，单纯就是靠着那些走心的文案，

能够靠文化输出成功实现产品品牌打造的企业并不多，有人说，我喝的不是酒，喝的都是故事。

任何企业想要成功，都不能忽略文化的力量，你要相信终有一天，你的企业到处都是卖点，到处都是品牌价值的输出。