上次因为钉钉在B站火了之后，阿里家族和腾讯都纷纷入驻了B站，圈主就写了一篇《2020年，B站是营销趋势吗?》。
之后确实有不少品牌将目光投到了B站身上，而且纷纷玩起了鬼畜视频和品牌直播等。
但是结果是：效果不理想，麦当劳甚至还在B站翻车了!
01
某些品牌在B站玩崩了
事情是这样的
4月13日时麦当劳宣布要发布“5G”新品，而且文案还碰瓷苹果，让人一度以为麦当劳这是要出手机了?(据说还遛了《声入人心》和云次方的粉丝)
结果到了15日，一帮人怀着好奇，蹲在手机前看麦当劳的直播，却蹲出了一只“炸鸡”!!
所谓的5G就是大块技、香脆技、多汁技、鲜嫩技、入味技。
这个玩笑，我在愚人节都嫌冷!
而且这个直播发布会的时长还是24小时，B站的小伙伴就看着一群人在那里吃了一天的炸鸡
。
可能是为了配合这个“玩笑一般”的发布会，麦当劳入驻B站选在了4月1日愚人节当天，还发了一支鬼畜视频《麦当劳B站首秀，辣鸡?!》。
这种标题再配上“?!”，圈主在营销号上见多了，但也是第一次看到官方自己在用的，简直不能再迷惑行为了
。
用一只沙雕视频作为首秀，麦当劳是放弃在B站维持它以往温馨聚餐的形象了。截止4月21日，这支视频总共播放量为15.8万，点赞4548，收藏613，这个成绩算不得好。
自从钉钉鬼畜、5毛钱特效视频获得不少网友好评后，后来入驻的品牌大多也是玩鬼畜和5毛钱特效这种套路，但是效果都不尽人意。
(图片来源：B站腾讯主页截图)
不过圈主主要关心的是它们怎么都被B站的鬼畜绑住了呢?
02
品牌为什么都困在鬼畜里?
读了这么多年书的经验告诉我们：抄作业是最简单的事。
当学霸已经把一种答案解出来后，你又急着交作业，那么抄就变成最快的方法了。
品牌也是一样，看见钉钉在B站用鬼畜玩的风生水起，无头绪的品牌就准备先跟着蹭一波风，反正别人是这样玩的，那“我”这么玩一定也没错!
不过在学校里，这种抄作业的学生俨然是已经忘了读书目的是为了涨知识，而不是交作业。
而品牌则是忘了它的目的不是为了火，而是要建立用户对品牌的好感度。
钉钉在制作《 钉钉本钉 在线求饶》时，目的是为了对“小学生一星评分”事件进行一次公关，而火只是出乎它意料之外的结果。但是其他品牌在看着钉钉出圈之后，默默的就将“火”变成了自己在B站营销的目的。
以营销层面来说，“火了”也不是能带动品牌未来长期销量的一种方式，只有在用户对品牌建立好感度的情况下，才能保持品牌持久的竞争力。
很多时候我们走着走着就忘了原本的初心，品牌玩着玩着也忘了营销的目的，变得一味地在迎合消费者。
当然品牌困在鬼畜里，还暴露了品牌对B站文化的不理解。
上次圈主就说过，B站已经从一个二次元平台变成了年轻人的文娱社区。
它是：
游戏爱好者的个人空间
国内知名学习网站
云旅游，非著名Vlog大本营全民围观吃饭的云餐桌全新视听结合音乐平台同人视频的产出地...
从在B站走红的罗翔和半佛仙人等Up主中我们就知道，B站不只有鬼畜。
鬼畜它更适用在对“梗”和“热点事件”的解读和再创作上，如马云和马化腾在B站的“马氪思主义”CP和雷军的“Are you ok”这个梗的各种视频。包括钉钉的《 钉钉本钉 在线求饶》也是在“小学生一星评分”事件上起来的。
而且从用户角度来看，根据B站发布的《B站2020年营销通案》显示，B站是Z世代(95后)偏爱App第一名，本科及以上比例高出全网10% ，且用户主要聚集在一二线城市。
因此B站的用户可以说是年轻加有学历，所以一味地用无内容的鬼畜视频的迎合是不会受到用户接受的。
03
品牌入驻B站的玩法
面对B站，品牌应该要有不一样的营销方法。在这里，圈主也盘点了品牌在B站的一些玩法：
新品发布直播
2月14日，小米联合B站发起72小时直播活动，并邀请了48位不同分区的UP主。当天带着口罩谈到武汉几度哽咽的雷军，获得了线上观众的好评。这次发布会人气超过1500万，弹幕超100万。
(图片来源：营销案例精选)
2月25日，iQOO3的发布也选择在B站，10小时直播收割了2205万的观看量。之后华为、麦当劳也是纷纷在B站直播。
所以在B站进行直播确实也是不错的营销方式，不过请勿学习麦当劳的错误操作。
用内容引起UGC创作
去年12月份，有人在B站上转载了日本hajime社长玩奥利奥的视频。
然后在B站上被网友自发玩起了奥利奥奥利奥奥利奥奥利奥奥利奥奥利奥....的游戏
随后，奥利奥就看准时候，玩起了“万物皆可奥利奥”的趣味活动，又引起了一波不小的奥利奥风波。
当年雷军被网友剪辑的《Are you OK》至今播放量已达2700多万，钉钉在B站最高剪辑视频播放量也达到了1070.1万。这种给个“梗”就能产出高质量的UGC内容在其他平台是少见的，并且它还有B站的弹幕打辅助。
与B站展开业务合作
4月9日，B站宣布获得索尼4亿美元战略投资，双方将在多个领域展开合作。
而在4月8日时，索尼音乐娱乐正式与哔哩哔哩达成战略合作。用户可以在B站尽情观看索尼音乐旗下海量曲库高清MV。
在今年初B站也与QQ音乐达成战略合作，助力双发的音乐领域发展。
赞助B站自制纪录片
《人生一串》是B站自制推出的美食纪录片，在豆瓣获得9.0的高分，视频最后满屏的“多谢款待”透露出节目与观众的情感共鸣。
《人生一串》第一季只有达喜一个赞助商，而第二季除了达喜之外，雪佛兰、维他奶、云南白药牙膏、饿了么等也加入了赞助商阵营。
迎合热点进行创作
钉钉继道歉视频之后，最火的视频是愚人节当天上线的《钉钉防沉迷系统??它真的来了???》，视频播放量159万，点赞17万，收藏2.9万。
这支视频蹭上了愚人节和网课的热点，在B站一下子就走红了。
与B站UP主进行合作
3月8日，兰蔻在妇女节，发起一项极光水评测视频征集。@李子柒、@欣小萌等B站知名UP主皆上传了视频，助力兰蔻新品“混油本命极光水”。在B站邀请UP主进行种草的品牌也是不少的，B站的UP主与粉丝之间有很强的粘性，双方是一种类似于“朋友”的关系，粉丝非常能理解UP主与品牌合作的行为，不过具体的种草的转化率如何就不得而知了。
由此来看，品牌在B站上的营销还是蛮多的嘛!不只有入驻这一条路，而入驻后的方式也不仅限于鬼畜。
ps：钉钉其实早在2019年11月就入驻了B站，但也就在今年2月份才出圈，所以心急吃不了热豆腐，抄作业也难成学霸!
