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直播带货是一个风口，在众多主播“平地而起”的当下，众多品牌纷纷入局，意图在网络营销中“掺一脚”，拿到好口碑和好流量。但往往理想很丰满，现实很骨感，并不是每个品牌都是李佳绮的“花西子”，不懂套路，就会被坑。

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曾有业内人士透露，李佳琦“双11”当天的链接费为15万，分成比例为20%，其中某品牌和李佳琦合作了5次亏了3次，双十一当天更是亏了50万。

还有某品牌猫砂曾经和薇娅合作过一场直播，该款产品在当天成功被“打爆”。成为彼时店铺的爆款，不过后来，这款商品的销量很快掉了下来，以往业绩不复存在。那么，对品牌来说，如何选择优质主播，拿到头部流量，扩大品牌影响力，成为一个难题。

1、 首先要分清“带货”主播和娱乐主播。在短视频兴起的时刻，淘宝带货直播成为了它最有利的竞争对手，那么品牌将怎样选择呢?快手抖音的粉丝更偏向娱乐化，而淘宝直播则更偏于成熟和商业，如果想要“带货”那么淘宝可能是不错的选择，而抖音方面更侧重于故事性广告，似乎更适合做品牌。

2、 分清头部主播和中小主播。头部主播负责营销，中小主播负责出货，这是业内共识。品牌企业如果想增加曝光度和流量，那一定要选择头部主播，但是头部主播的“爆款”商品往往只能打造一次，就像薇娅的“猫砂”。而且头部主播的成本一定会更高，而对于中小型品牌来说，或许销量才是最重要的，企业要分清目标才能选择合适的主播。

3、选择好那些适合进直播间的商品。或许并不是所有的商品都适合在网上卖。我们知道的房子、车子和火箭都在直播间出现过，但噱头比卖出更重要，对于那些客单价较高、足够品牌化的商家来说，直播就像是打个广告。如果真正靠降价输出，那真是自损八千了，并不长久。而直播真正有赢利点的应当是食品和快消品，这些单价低、出货快、供应链充足的产品或许在直播间能取得实实在在的效果。

写在最后，如今互联网链接了地球村，不管是品牌企业还是传统企业，都要做好网络营销的准备。但选择决不能盲目，一定要掌握以上几个原则，并分清是想塑造品牌还是走流量带货。企业只有分清目标，制定好商业化的营销策略，才能成为网络营销中的真正赢家。