618作为年中大促盛事，每一年都是话题风口，

今年更是作为疫后消费力爆发的必争节点，

因此，众多品牌必会把握良机使出浑身解数，

力求在硝烟战中激增销量，

而饮料界知名品牌??道地也不例外。

2020年6月初，道地牵手广州地铁传媒布局618促销节点。第一波先以媒体硬广抢占先机，在地铁2号线海珠广场站、昌岗站、公园前站，以及3号线珠江新城站全网铺开广而告之;第二波趁热打铁，以“解百腻，不怕胖”的核心主张创意场景强化体验，及自带人气流量的“宋智孝”欧尼，打通了线上下营销链路，占足了传播C位，全面助力品牌销量。

众所周知，借助明星效应是品牌常态化推广手段，

然而伴随消费者认知水平的提升，

单纯的明星代言已难以夺分，

那么道地是如何突围制胜呢?

近年来，肥胖问题日益普遍，而减肥成为了年轻人挂在嘴边的语录，监管环境和消费趋势逐步偏向健康饮料，这让道地找到了传播突破口。 道地始终秉承“自然味道，源自道地”的品牌理念，以认真谨慎的态度严选上乘材料制茶，将尚品无糖解茶系列作为健康新品的王牌攻坚市场。广州地铁传媒深谙此点，围绕着”解百腻、不怕胖“的关键沟通语言，为道地定制特色推广战略，让品牌与消费者建共鸣。

如果说广告代表品牌的颜值，那么互动体验则是品牌撩人心弦的内涵。道地线下创意在广州CBD中心位置的珠江新城站B1通道发布，通过三招点金术，掀起一阵围观引流热潮。该创意总曝光人数2,145,992人，道地线下互动参与人数482人。超大立体瓶身灯箱，以光电效果更多维度展现产品，虹吸远方眼球;清新绿茵3D地贴，烘托茶饮的清爽口感，全面颠覆平面广告的枯燥乏味，引导路人对产品的认知，让路人产生“渴“感前来一探究竟。以明星同框的地推车情景作为路人的社交货币，借助智孝欧尼的魅力和福利，借力(利)打力，刺激众人关注转发实现自传播，线下流量反哺线上。

在S型陈列灯箱融入趣味性，嵌入人机交互屏，路人在规定互动区域即可触发小游戏，系统会为参与者心仪的美食推荐相应茶饮，吸引消费者直接扫码购买。

席卷广州地铁重要客流集中地，包括广州地铁2、3号线核心站点的站厅、通道、站台，将道地“解百腻，不怕胖”的品牌主张全面覆盖数以万计的市民出行轨迹，激活消费者从吸引到产生兴趣，再促成购买的全链路消费行为。

归根到底，品牌推广离不开沟通，始终得围绕消费者诉求展开，无论是内容还是形式变化上。推广并非浮于表面，只有遵循“道天地将法”的整合章法，以年轻态的营销思维触达客群内心，方能成功，道地这次的618推广行动无疑验证了这一点。