这几年，广告行业发生了巨大的变化。随着娱乐业的快速发展和直播兴起，网红的重要性逐渐凸显。部分网红虽然有买粉和刷单的现象出现，但是网红已经是品牌宣传的一个渠道之一。那我们看看网红通过什么方式宣传自己打造自己火爆全网的。通过分析他们，也许能给广告营销人一些启示?

全网吸粉

2018年，淘宝网发布了自己的“淘布斯”排行榜，32岁的薇娅以年收入3000万元，销售额7亿位列第一名。而从2019年双11的数据看，薇娅直播带货超过了30多亿，11号的凌晨3点，直播间的观看人数就以达到4310万。

我们分析了这几年的薇娅的宣传，可谓是最善于借势炒作形成关注，吸引粉丝的。2018年网红第一的争战中，她的公关宣传声量最大，并因此成为2018年的双11淘宝直播第一网红。薇娅是最早开始全网吸粉的主播。凭借自己强大的宣传团队，全网累计吸粉3000多万。通过对这些粉丝进行精细化运营，现在私欲粉丝超过了千万。

薇娅并且处处爱护维护粉丝的利益，被粉丝冠称宠粉狂魔，甚至打出粉丝都是薇娅的女人这种心智强化。直播带货时，经常推出性价比高的产品，让网友觉得经济实惠，又得到了情感体验，也纷纷路转粉。薇娅还有自己针对粉丝的薇娅粉丝节。薇娅通过这些方式吸引网友，把网友变成自己的粉丝，成为火爆全网的网红。

抢占心智阶梯

2020年5月，李佳琦所属公司开始向国家商标局申请注册声音商标“oh my god，买它买它!”。注册的商标国标分类为第35类“广告销售”，目前查询的状态是等待审查。因为李佳琦已经成为知名个人品牌。品牌们都想在消费者的大脑里面占据最有利的位置。所以他们想把“oh my god，买它买它!”作为某个类别或某种特性的代表品牌。当消费者产生需求时，大脑会不自然的浮现出李佳琦，也就是说李佳琦占据了这个定位。

李佳琦的直播不仅有魔性的“oh my god，买它买它!”。还有其它的深入人心的抢占心智阶梯宣传。“这支就是每个女生都必备的烂番茄色，完全不挑人，十分显白，薄涂还有青春少女的的活力感，绝对的洋气”“而且它是限量色 VELVET VIOLET梅子酱的紫色调，看起来就超级优雅，涂上你就是贵妇!”等等。看到没有，什么显白、活力感、洋气、贵妇，这些词立马抓住了女孩的心思。因为这次语句，是站在消费者的角度，是很好的行动指令的词，也是最能打动消费者心智的词。

找到渴望

李子柒是一位视频制作自媒体人，也是网友所熟知的网络红人。根据相关统计2019年，李子柒的油管粉丝突破500万。国内的抖音、快手粉丝也很多。那李子柒为什么这么快速爆红呢，她是怎么宣传的呢。我们把网友当成视频的消费者角度我们来分析一下。随着中国城镇化的加快，越来越多的人涌向了城市。来到城市，因为竞争，大家的工作生活节奏都比较快。这样，大家自然而然的产生了回归乡野过采菊东篱下 悠然见南山的田园生活。喜欢平时种种花草，闲时几个好友喝喝茶其实是大部分城市人的内心渴望。

李子柒的视频里面选取的时间周期都是比较长的，完整的展示了乡村的日常生活的视频。短短的十几分钟包括了一年四季，春耕秋种田园场景，都是李子柒穿着符合乡村生活的衣服，慢慢的给大家展现出来的意境。所以她的视频能够引起无数的共鸣，就是因为呈现了城市人想要的田园生活。

魔性反差

多余和毛毛姐从2018年11月份开始迅速的吸引了大家的关注，粉丝量更是达到了三千多万。为什么余兆和会这么火爆呢，原因就在于他在人物的塑造上打造了强大的魔性反差。余兆和是一人分饰两角。一个角色就是自己本来的性格出演的“多余”小哥哥，性格开朗阳光，讲的是普通话，表现力较为稳重。另外打造的一个人物是“毛毛姐”，说着一口有意思的贵州话，性格大大咧咧，表演极为夸张。2种性格、行为对比形成巨大的反差，而且2个角色具有高度的辨识度，让大家看后就记住了人物的性格。

为了打造魔性反差，毛毛姐还带上了橘红色假发格外吸引眼球。还有毛毛姐的贵州方言自带搞笑槽点，公鸭嗓说出的话自带魔性，让观众留下深刻的。这种形象、人物、对白、表情的魔性反差，形成了强大的辨识度。让大家想起多余和毛毛姐，就会自动联想到他这种魔性反差，这样也更利于他的传播。

因此;成功的网红背后一定利用了广告营销宣传规律的。他们会特别了解目标观众，可能自己就是目标观众出来的。特别重视粉丝，很勤快的跟粉丝互动，或者创造最适合粉丝喜欢的内容。特别会打造自己的个性，通过个性鲜明来吸引路人成为自己的粉丝。