想细水长流一次，跟大家唠一唠广告。其实作为一家关注创业的媒体，鸵鸟深知大多数初创企业都不愿把辛苦融来的资金投在广告上，大家宁愿相信口碑效应、朋友圈效应，甚至有人提出了“运营即广告”的理念。这种谨慎当然无可厚非，但相信大家都不会止步于小打小闹，有朝一日企业初具规模了，广告就成了必选项。

当然了，对广告这行来说我是个十足的门外汉，但作为其受众我似乎又有些许发言权。毕竟已经在这个怪物无孔不入的袭击下生存了十几年，哪一类会把我及周遭同类一举擒获，哪一类会让我们厌恶到直接鄙视其背后的产品，基本上三秒之内我就能判断出来了。所以各位创业者，如果您肯坐下来听听我这个普通受众的想法， 说不定能给您的第一个广告以些许启发。

在我眼中，凡是内容合法的广告都无好坏之分，但却有段位高低之别。先选两个代表作：一为最近刷爆朋友圈 的SK-II广告——《她去了相亲角》，此为高段位;二为某某碎冰冰的广告——“我要，我要，我还要!”，此为低段位(如有得罪，万望海涵)。中段位的不在本文探讨范围之列。

相信八成受众会做出与我相似的判断，那么，您知道我们的评判标准是什么吗?

一、出发点不同

低段位广告纯粹以刺激销量为目的，手段上有时无所不用其极;高段位广告在着重提升销量的同时，肩负传递或者弘扬某种价值观的责任，同时他们会传递出这样的信息：对，我们是商业公司，但我们的初衷是为了让这个世界更美好，推销只是我们顺带着要做的事。

二、对受众精神追求的预设不同

低段位广告一开始就把受众预设成吃喝至上、物质至上的蠢物，是一个已经被现代社会异化了的无脑儿，即便你不是，它也要通过无所不在的渠道把你塑造成这个样子，以便你下次可以不假思索地买买买;高段位广告将受众预设为折翼天使或凡间英雄，再不济也是个潜力股。它对受众的内心表白是这样：你是心中有净土、眼中有理想的人，你或者已经达到某一高度或者还在底层挣扎，但无论如何你的光芒(现在的以及未来的)我看见了。我在不了解你之前，就对你所拥有但却未被别人发现的美好品质予以首肯，我以对你深层价值的认同、理解和鼓舞，来换取你对我的信任。即便你不如我所想，我也要用不显侵略性的方式慢慢同化你，希望你在愿意勇往直前后能始终记得：我代表着某种高度，并且价值观与你趋同。

三、背后产品向用户昭示的意义不同

低段位广告会摇铃打鼓地告诉受众：有了我烦恼尽消、生活美好，我对你而言是终点;高段位广告会轻言细语地告诉受众：有了我你就有了敲开另一扇门的工具，我对你而言是起点 。

怎么样，是不是高下云泥之别立现?

总结：低段位广告是一堆刺激品，刹那间勾起你的饕餮之欲，但久服伤脑并会拉低整个社会的价值观，算得上是将人类低能化的最好手段;高段位广告是中药饮片，一口口下去对人总有些许陶造作用，老少皆宜;低段位广告让人只看见口腹之欲，高段位广告让人看见“原来我还可以这个样子”。

低段位广告绝对不是不招人待见，相反在这个快餐文化大行其道的今天它们非常走胃，但是高段位广告就是能不慌不忙地从其头顶踱步而过，因为它们相信：再巨大的快餐胃都有颗小小的心，那里潜藏着人之本性中最深层的需求，这些需求渴望被发现、渴望被满足，而低段位广告根本无意关注它们。可是聪明人都知道，世界再怎么蝇营狗苟，人里面高出动物的那一部分(你可以管它叫灵魂)总不会被埋没，当许多好日子远去、人际关系沾满铜臭味儿、压力大到你无暇旁顾时，啪，一个高段位广告打进来，你十有八九就俯首称臣。

说了那么多，我们不妨来举几个案例(还是那句话：如有得罪，万望海涵)：

案例一：同样是电子产品类广告，大多数广告都在集中火力炫耀产品的外观，暗示受众“拥有它你才是精英” ，但iPad却记录了如何帮助一位自闭症少年开口说话的故事：

 

 

案例二：同样是洗发水类广告，大多数广告都在集中精力夸大女性使用某某产品后能获得的外在美，但俄罗斯的潘婷广告却描述了一个又笨又胖的女孩儿在历经嘲笑后蜕变成芭蕾舞高手的故事：

 

 

案例三：同样是搜索引擎类广告，有的告诉受众“你用我的产品能很快知道如何要到美女电话”，而谷歌却告诉受众：我愿意帮助你找到远隔重洋失散多年的老朋友，了却你今生夙愿;我愿意为你搜索到先进的种植方式帮助你父母致富，让你更有奔头。

 

 

 

 

好了，具体的分析就到这里。当然了，对大多数初创公司而言，生存是第一位的，所以轰炸式广告也无可厚非 。但是如果你想成为巨人，如果你想在索取金钱的同时给周遭的世界多带去一些什么，那么，你真的可以多走一步。