编者按：今年中国品牌的蚊帐开始走俏巴西，甚至到了2500元，还一帐难求。奥运场内场外无处不在的“中国制造”、“中国品牌”，它们的营销准则应用已经让中国成为了本届奥运会的最大赢家。

 

 

2016年年初开始，由蚊子叮咬传播的寨卡病毒在巴西引发疫情，由于寨卡病毒肆虐，这届里约奥运会的卫生问题备受关注，在防蚊虫叮咬这一块，各代表团也是使出了不少招数。这其中，中国祭出的防蚊“开挂”神器最为惊艳!一经使用便俘获一众歪果仁。这个传奇的神物就是——蚊帐!

 

 

8月4日下午，运动员冯?发了这样一条微博，说有外国友人找他买“白色中国结”。

 

 

所谓的白色中国结，其实，就是蚊帐。对此，@冯?小胖说：来跟我读，那叫蚊帐，不是中国结!中国品牌的蚊帐开始走俏巴西，甚至到了2500元，还一帐难求。

巴西对于大部分中国人来说还有些陌生，但这并不妨碍“中国制造”品牌在海外市场驰骋。从奥运场馆到轨道交通，从奥运纪念品到通信保障，里约奥运赛场内外处处闪耀着“中国元素”。对于中国的大小品牌而言，这无疑也是一场营销的大战场。为什么中国大少品牌有这么大的影响力，背后的营销准则是什么?

权威准则

 

 

这个准则指出，我们进行消费的标准之一就是看权威，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候。显然，当其他许多人的行为是参照权威或者是权威推荐时，社会认同原理更加有效。(如跟风，追星)为什么会这样，那就是消费者为消除自己的不确定性，因为他人可能也正在观察别人的反应。特别是在形势模糊不清的时候，这种每个人都希望看看权威在做什么的倾向会导致一种名为“集体无意识”的有趣现象。在广告营销中经常用到这个准则。

比如奥运会前期美的中央空调经常用权威的数据说话。从美的中央空调晒单来看，中标项目主要包括24个比赛场馆、附属设施提供中央空调设备。美的中央空调相关负责人称，美的中央空调能够中标里约奥运项目，主要在于产品满足了巴西方面的特殊要求。适应当地的热带海洋性气候的同时，增强空调设备的抗腐蚀性。并专门成立了以中国工程师为核心、巴西当地工人为辅的100余人的维保团队。在此基础上，借奥运权威拉动国内市场增长也是美的的一个营销策略、它紧紧抓住奥运会权威效应，真正实现产品与品牌的双重输出。

引发情绪准则

 

 

触动人们的情绪是广告营销能够流行的关键因素之一，情绪的互相感染促使人们去分享信息。比如广告机构对《纽约时报》刊登的7000篇文章进行了数据分析，并结合心理学的相关知识，揭示出那些让人产生敬畏、消遣、兴奋、生气、担忧的情绪的文章更容易被人们分享并产生共鸣。书中提到了宝马广告的例子，宝马在一部宣传短片中加入了绑架的故事情节、联邦调查局的突袭、随时面临死亡威胁的体验等高危险因素，从而带来了非凡的传播效果。最近，电影《超能陆战队》中的大白成为了明星，它呆萌的形象与对人无微不至的关怀无疑触动了人们的积极情绪。

 

 

安踏也是其中的高手，在6月29日发布了中国代表团领奖装备“冠军龙服”，并发布了为体操、蹦床、举重、柔道、拳击、跆拳道、赛艇、皮划艇、水球等十支国家队提供的里约奥运会比赛装备。安踏的 龙服想表达希望每个选手像昙花一样自由绽放。整个服装的核心概念是龙图腾，辅以霓虹灯效和剪纸艺术，显得既炫目又有一丢丢复古。龙图腾完全把中国5千年的民族精神给浓缩进去了，激动了广大爱国者的民族自豪感之一情绪。结合这些安踏在营销上，会通过各种传播方式，结合奥运会契机，传播品牌形象和理念。

喜好准则

 

 

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。在广告营销的过程中，有效地模仿对方的说话喜好方式，重复对方用过的词汇会得到对方的欣赏，从而使对方愿意与你在一起交谈，从而对成交有利。

让人喜爱的因素：

1.外表的吸引力“光环效益”;

2.相似性，观点、个性、背景、生活方式、兴趣、宗教信仰、政治观点;

3.称赞，他说他喜欢我;

4.接触与合作，熟悉感我们喜欢自己习惯的东西,由于对某种东西的熟悉会让人们下意识地对它产生喜爱之情，对接触过的事物会更有好感这样一个事实，为了共通的目标一起合作;

5.关联原理，人对和自己喜欢的东西相关联，某些东西联系起来。实验对象对自己在吃东西的时候所经历的人和事会更加喜爱，由此看来，我们总是希望与自己有关的运动队赢得比赛，以此来证明自己的优越。

比如华为、普创天信联合开展的“华为wifi,带你去里约”活动引发行业和花粉的巨大关注!

华为作为里约奥运提供全方位通信保障服务。它在新品发布会正式推出新品Q1路由器，这是一款精心为在家喜好看奥运会比赛的群体准备的路由器，信号强不卡顿，可以在家中任何地方都可以畅快的看比赛。

承偌一致准则

 

 

一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这种压力之下，我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。广告营销中先给客户一些好处，获得微小的承诺，比如同意接见、同意推荐其他的客户，然而才向更加持久的关系发展。中国的人际化社会更需要通过有效的、有操作性的策略来实现广告营销的目的。真正高级的营销策略并不是针对眼前展开的，而是一个布局的过程，通过布局可以针对两个月以后的市场环境，从而形成营销战略的连贯性。营销，就是要利用各种惯性的心理原理来赢得消费者不知不觉中的认同和采购，这才是不战而屈人之兵的营销谋略。

 

 

比如奥运会前期同方威视它一直在强调作为众多综合性、特大型赛事的安检解决方案及服务供应商，具有丰富且成熟的服务经验。尽管如此，它说面对本届里约奥运会，同方威视依旧保持了谨慎的态度。目前，奥运安检设备已基本陆续抵达巴西里约，同方威视现场工程师也在第一时间卸货验货，保证设备能够万无一失地为世界各地来里约的人们提供日常的安全保障。随着巴西方最后一座奥运比赛场馆——自行车馆正式交付，各大赛区的现场工程师已开始对安检设备进行安装调试工作，为奥运最后的冲刺做准备。就是承偌一致准则一次很好的应用。

无论如何，奥运会仍旧继续，而围绕奥运进行的营销大战也不会停歇。尽管里约奥运会准备过程中的“槽点”比较多，但奥运场内场外无处不在的“中国制造”、“中国品牌”，它们的营销准则应用已经让中国成为了本届奥运会的最大赢家。