一档综艺节目，请来一批过气明星，让野生段子手坐阵，主持人也被网友嫌弃到用弹幕遮脸，一帮人就这么在台上怼来怼去，却创造出了一个爆款节目，获得了十几亿点击量和几轮过亿融资，吸引到一众金主爸爸。

《吐槽大会》并不是一个横空出世的多么新颖的节目，作为国外《comedy central roast》的舶来品，它的形式和机制上并无多大创新，但让品牌主们十分看好的，是其开创了广告内容化的新玩法。

网综在互联网环境中成长，颇受年轻人欢迎，因此成为商家赞助投放的重点。虽然产品植入的形式多种多样，品牌冠名、道具露出、台词嵌入、主持人口播等层出不穷，但一个度掌握不好，就很容易造成“XX酸菜”式的尴尬。《吐槽大会》在形式之上，用内容解决了这个问题。

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量身定做slogan，要接地气不要高大上

首先就是帮品牌量身定做slogan。比如第二季赞助商快手的口号原本是“记录世界记录你”，但到了《吐槽大会》上，就变成了“人生充满段子，记录每个样子”。

 

 

另外一个赞助商法国松露晚安面膜，光听名字就十分高大上，但口号显然有点自黑：“自黑是门艺术，变美就用英树”。

 

 

喜马拉雅也没有知识付费的精英腔调了，直接变成：“一遍不过瘾，越听越来劲”，这种清奇也是让人留下印象。

 

 

京都念慈庵的改变更是不小。很多人记忆中其广告词路线非常稳重，回荡在耳边的是“时时适合您，处处照顾您”、“点点滴滴念慈恩”这样情感化的宣传口号，成为《吐槽大会》节目总冠名后，画风一转变成了：“大笑养肺、不笑浪费，宇宙养肺老字号”，迎合网络传播的特点，十分放飞自我，老品牌在网综中一下子打造出了活泼的新形象。

 

 

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讲段子同时打广告，不服不行

除了让金主爸爸们的口号接近地气外，作为以讲段子为主的脱口秀节目，《吐槽大会》还用段子的形式来打广告。客户提出需求后，导演组梳理产品利益点，各行各业挖来的年轻编剧们再编写段子，确认后由嘉宾进行表演。

张绍刚、李诞、池子这些主持人和主嘉宾也是广告的重要投放者，专业的脱口秀演员拿捏有度，可以把广告演绎的更生动。池子就说过vivo的段子：

 

 

本来今天广告商呢，想让韩乔生老师念一条广告。

很简单，就六个字，vivo柔光自拍。

“viwa，荣光自拍”

“不对，vivo柔光自拍”

“vivo唯光自拍”

“vivo柔光自拍”

“vivalavida自拍”

后来呢，广告商多出了一点钱让我念了。

 

 

李诞是一个经常对自己有错觉的人，

他觉得自己长得很美，所以他非常喜欢自拍，

为此还专门买了前置2000万柔光双摄的vivox9手机，

并且拍下的照片的确达到了他个人颜值史上的巅峰。

虽然我们仍然无法直视，

我特别想要告诉你，蛋蛋，

你不能这样为难手机，

这个手机是要照亮你的美，

不是要找到你的美。

大家听完段子，忍不住哈哈大笑，内容、段子、广告融为一体，嘻嘻哈哈中消除了对广告的戒心，而且也更容易留下深刻的印象。

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定制环节，抓住每个打广告的机会

看过《火星情报局》的人，一定会记得每期节目刘维“广告歌”的固定环节，风格从rap、流行、摇滚玩了个遍。《吐槽大会》再次升级，直接为品牌定制了各种创意情景剧。

《吐槽大会》第二期的片头中，就上演过张绍刚被绑架大戏，原因就是他主持的太差，为了大声喊出“救命”，吃了整整一地的念慈庵，吃的连绑匪都哭了。

 

 

第九期中策划人李诞一本正经地开起了商筹策划会，logo大一点再大一点，客户爸爸才能满意啊，再让张绍刚闭嘴不说话，吃了一整集的念慈庵……

而每次嘉宾上台吐槽前，幕后的活动也不失时机地被拍成了一段段广告。拽耳挠腮写不出段子，就掏出抖音找找灵感等等。一方面表现出了后台的状态，一方面也趁机加入搞笑因素，推出品牌或产品。

 

 

节目结尾，更是广告合集大放送，每一个创意的情景剧都带出一个品牌，观众舍不得关掉，广告信息碎片化出现，毫无违和感，甚至增添了不少有趣部分。

 

 

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内容与营销结合，广告更好看

《吐槽大会》不仅打广告上应用了冠名、植入、定制等多种植入方式，更重要的是通过广告内容化兼顾了节目、广告主和受众的需求与感受，形式上融入媒体环境，内容上提供用户价值，促成产品和用户之间的关联和共鸣。因此不但未被反感，反而成为大家追逐的一部分。

到了2018年，《吐槽大会》也不再局限于做内容制作公司，正在尝试成为内容制作平台，在继续生产爆款综艺节目基础上，全方位打造爆款产品的IP产业链。比如为新能源汽车公司做《威马神吐槽》的新车发布会等等。可见广告做得好，吐槽也是宝。