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每个人在找工作时都免不了要写简历和自我介绍，在对方不认识我们的时候，这两份文件可说是营销自我的关键。
偶尔会遇到年轻朋友请我帮忙看看他们的自我介绍和简历。简历部分还好，就是把过往的学历、经历以条列式的方式说明清楚，问题不大，但自我介绍的部分就很难说了。
我很惊讶现在很多年轻人不会写自我介绍，我自己的公司在招聘时，常读到一些不知所云，甚至让人啼笑皆非的自我介绍。有时候还真想叫这人来面试，不是因为他条件突出，而是实在想看看本人是什么样子。
后来想想，其实也不该怪这些年轻朋友，我自己是有幸接受过一些训练，才大致了解求职文件的重点。
除了当初申请国外学校时，自己花了些功夫研究之外，后来去美国念书，学校还规定每位研究生都要参加“简历撰写”的讨论小组，由具备写作专长的老师带着我们完成自己的求职简历，甚至还有一对一的面谈和润饰。
这些训练对我的帮助非常大，真建议高校也提供类似的协助。
首先，在下笔之前，我们一定要彻底搞清楚所谓的“自我介绍”到底是什么东西?写这玩意儿的目的是什么?
我的答案如下：
自我介绍就是“个人的广告”，写自我介绍的目的，就是获得“面试的机会”!
自我介绍就是“个人的广告”，写自我介绍的目的，就是获得“面试的机会”!
自我介绍就是“个人的广告”，写自我介绍的目的，就是获得“面试的机会”!
因为实在太重要，忍不住重复三次。
所谓“广告”，就是要在最短的时间内，突显出产品的优点，引发消费者的购买欲。同样的，好的自我介绍，就是要用最短的篇幅，突显出求职者的优势，让公司想邀约进一步面谈。
容我夸张一点地说，自我介绍不是好友间的“交换日记”，更不是“回忆录”，而是有明确目的的“求职文宣”，因此每句话都要达到“突显自己优势，赢得面试机会”的终极目标。这是所有求职者要紧抓的第一个观念!
我曾看过为数不少的自我介绍，尤其是新鲜人的作品，开头都不免俗地来上这么一段：我叫XX，我生长在一个普通家庭，家境小康。我在家排行老二，有一个姐姐……
这段话很亲切温馨，但对“突显优势、赢得面试”的目标毫无贡献。
我敢说多数主管看到这段都会下意识地跳过，珍贵的篇幅成了“浪费的广告时间”。人力资源主管每天面对堆积如山的简历，每份顶多花个十分钟甚至更少，能全神贯注的时间说不定只有一两分钟，这些“温情的背景交代”等于消耗他们对你的注意力。
除非你的家庭状况对你应聘的职位有加分作用，就如以下我在网络上找到的这个很妙的例子：
我叫XX，我生长在布鲁克林一个工人家庭，我有两位父亲，但其中一位事实上也是我的母亲。我有一位姐姐，但她十六岁前是我哥哥。我自己不曾有过性别认同问题，我深爱我的家人，是他们带给我在服装设计上无穷尽的灵感，尤其帮助我突破性别的藩篱……
别忘记，审核者并不认识你，求职者在他们眼前，只是几张A4 纸，外加三分钟的阅读时间，“广告很贵”，因此自我介绍里每个字句都要帮你加分才行。
以下是另一个可爱小朋友的例子：……我的兴趣是打篮球，虽然我打得普普通通，也没有入选校队的实力，但我仍然乐在其中……
你正在笑吗?这段话的问题在哪里呢?如果这是本“回忆录”中的句子，或许能让读者更了解主人公的生活点滴，但问题出在这是求职用的“自我介绍”啊!这段话不但无法替专业加分，说不定还会倒扣。
写自我介绍是要向面试官推荐自己，证明自己能够胜任工作，这是求职者的“角色”和“立场”，像这样说自己某方面“普普通通”，我要是面试官，还真不知道要如何回应。
假设我们在餐厅问服务生有什么招牌菜推荐?结果对方回答：“红烧狮子头算是我们的招牌菜，不敢说特别好吃，但我们大厨很喜欢这道菜……”请问你到底点还是不点?
如果求职者真要提个人兴趣，可以把刚刚那句改成以下形式：
我最爱的运动是篮球，因为团队合作让我充满热情，而运动让我维持工作所需的能量……
这样是不是让兴趣和工作产生了联结，一个阳光、热血的青年才俊浮现了，而不是刚刚那个坐冷板凳的Loser!
自我介绍里面绝对不可以包含欺骗的因素，因为一个谎言需要无数个谎言来掩饰，而百密总有一疏。我就曾听过某人夸大自己的计算机能力，虽然顺利录取，结果没多久就在重要会议上出纰漏然后“自愿离职”。
求职其实就像第一次相亲，我们总要把自己最好的一面努力展现出来，至于不那么好的地方，不主动谈起，甚至稍加掩饰应属合理。
主管都很精明，他们真想用一个人的时候，自然会通过面谈进一步了解，并不会因为你的自我介绍里只写优点，就把你当作完美或是自大的人。
别忘了，自我介绍的目的，原本就是要突显优点，赢得面试机会。
▲再看下面这个例子：我曾经参加过XX全国竞赛，虽然没有拿到名次， 但后来评审私下告诉我，我的分数在评审这部分是全部参赛者中最高的(总分是以评审和观众两部分的评分来计算)……
解释了一大串，很诚实没错，但我怀疑审核者只会对“没得奖”这三个字印象最深。所以我帮这位“诚实如华盛顿”的小朋友改了一下：我曾经参加XX全国竞赛，有幸获得评审最高分的肯定……
这样是不是好一些了呢?不但精简了篇幅，也在不扭曲事实的情况下，突显自己的成就。
▲同时再来看另一个例子：我在商业展览中获得XX公司的注意，后来被邀请进入该公司担任营销总监的职位。这头衔主要是方便洽商，下面并不带人，但我从这职位上学到很多技巧。
以上这句话看似自我褒扬，但我心中留下的强烈印象却是“空头主管”，很伤脑筋，我建议当事人改成下面的句子：我的营销能力获得XX公司的青睐，随即被延揽至该公司担任“营销总监”一职。
修改之后，这短句强调“挖角”“空降”的正面印象，应该比上句“虚位主管”的印象好多了。如果面试官真的很在意你带人的经验，他问的时候再诚实地告诉他就好了。
在自我介绍中过度“自行爆料”可能连面试的机会都没有了。同个职位往往有很多人竞争，如何让审核者“加深印象”变得非常重要。
再度拿“广告”来比喻，多年前我腰部受伤去看医生，医生检查后说我是“椎间盘突出”，听到后不知怎地，脑中突然传出某个医院的广告曲，久久回荡不去。如果自我介绍也能达到类似的效果，你就赢定了!
▲我帮一个财务领域的朋友看简历和自我介绍。他的资历完整，从基层做起，而且都是在不错的公司，但这次是面试一家外资企业，竞争者也都实力强劲。
相对而言，他的自我介绍就显得有些平淡无奇，不过是众多财务人员中的一个。我看了资料后，发现他在不同银行间历练，对每间银行都提到软件系统的使用，还担任过财务软件公司的系统分析师，和一般银行财务人员相比，他的“软件开发经验”显然是“亮点”。
所以我请他在自我介绍中加入类似的句子：多年来我对XX财务系统持续涉猎，累积不少心得，因此对相关系统的开发、定制与维护有一定的把握……
这样一来，在人力主管面前，他就不只是个财务人员，而是“懂软件开发”的财务，广告“亮点”就这样浮现了。
附带一提，虽然在自我介绍中要多展现自己的长处，但修辞上一定要注意，我们要散发“客观的自信”而不是“盲目的自傲”。
这点我从一位大师身上学到一些“不卑不亢”的表达方式。李宗盛在回应主持人的恭维时说：我没办法能随时写出一首经典歌曲，这要靠各方面条件配合。但要我写首会卖的歌，这我是可以的!不愧是大师。
这些观念也都是别人传授给我的，我希望有更多人能收到，让他们能获得更好的机会!希望每位求职者都能顺利达成目标!
