所有营销策划人员，都希望自己策划的活动可以一炮而火;所有企业负责人，也都希望通过某个活动更好地让企业实现增长。但现实是，大部分人做的营销活动并不能达到预想的效果，甚至是无效的。

其实，无论是活动策略还是具体执行，几乎每一个因素都可能影响最终的效果。

很多营销人员会认为营销方案非常有创意，结果就一定会火爆。其实不然，火爆的活动和案例总是少数，能够做到全网刷屏的案例更是少之又少。我们经常会把个案放大，导致很多人有误区和极端认知：刷屏的活动很容易做;或者自己不适合做营销。

 

 

(图片：新世相的丢书大作战营销活动)

这种案例效果会受多方面的因素影响。比如：投放渠道、活动内容、启动用户、投放时间、行业属性等等。我们虽然很难做到每个案例都现象级、四两拨千斤的火爆效果，但至少可以通过避免一些错误，从而增加营销成功的效果。

以下是一些营销活动经常失败/无效果的5个错误示范：

1. 缺少测试环节，直接投入

比如一句简单的文案，写完后没有做任何测试就直接投放出去，很可能会导致无效果和广告费的浪费的—。

即使经验非常丰富的营销人，都不能保证营销方案一定会和设想的结果一样。营销活动成功的影响因素非常多，每一个因素都是影响结果的变量。

比如：知名营销人杨飞(瑞幸咖啡 CMO)在分享他们做的一个神舟贷款产品的广告海报，带来很高的转化率。这其实是他们不断小范围测试，不断优化的结果。

下面从左到右，多次测试后发现第四张是最高转化，然后才大量投放。

 

 

所以，很多很好的营销活动方案，但结果还是不尽如人意，主要原因就是缺少测试。想要达到预期的效果，需要根据好的方案和不断测试和优化。

2. 盲目跟风，失去优势

如果你做不到比别人更好，那就做和别人不同。

很多营销人员为了“偷懒”，经常看别人怎么做活动，别人的策略是什么，盲目跟风。最后的结果大部分都是别人成功了，自己的活动却没什么效果。

现在很多行业都具备完全竞争性，出现了供大于求的市场现状，产品过多，而用户的选择有限。所以，只是盲目模仿别人的做法，而不去分析活动与自己的企业和产品是否合适，结果通常都会失败。

比如：淘宝之后，经常会有一些创业团队信誓旦旦地说要超越淘宝，或者做第二个淘宝等。现在留存下来的又有几家。

最好的策略是，在资源不及前面企业或产品的情况下，根据自身的优势，实行差异化的策略。比如：淘宝的产品种类丰富，而京东强调产品的质量和物流速度。

这并不是不允许模仿参考他人的做法，而是要明白成功案例背后的逻辑，不要盲目跟风。也不排除随便模仿就成功的案例，这只能说明运气比较好。更好的做法是理性分析成功案例的逻辑，根据自己的产品做适合自己的策略。如果分析后发现适合自己的产品，那么采取这种做法，那就不是盲目跟风了。

3. 没有数据反馈，找不到失败原因

在做实操案例中，有些人会遇到以下的情况：测试也做了，方案也不错，但还是达不到活动的预期效果。

造成这种结果很大原因是没是做数据反馈。无法监控每个活动环节，也难以找到活动无效原因。数据反馈包含了活动的投放渠道、群体特点、文案、用户参与路径等，做好记录和溯源才能更好清楚活动无效的影响因素是什么。

比如婴儿奶粉，它最终的消费群体是宝妈。该群体有一个行为特点——即使国内的奶粉再便宜，很多用户还是愿意买进口奶粉。

 

 

所以，价格并不是影响婴儿奶粉销售量的主要因素。很多父母群体受行业之前的负面新闻的影响和对孩子健康的关注(人有保护好自己孩子的天性)，更看重产品的安全性。

我们所知的今日头条，会根据用户点击的内容、阅读时间等进行数据分析反馈，可以更加精准地增大用户的留存率和变现等营销目的。

对于收集数据不局限于工具。比如：和顾客的交流、消费记录、加微信好友、社群管理观察用户反馈等做法，都可以实现用户数据反馈，可以根据不同的情况选择。

4. 不会转化，引流再好也留不住用户

很多企业人会有生意不好没有客源的感觉，其实用户的转化率和留存率低的平台或店铺，再好的引流效果也是在浪费获客成本!

试问：千辛万苦引流过来的用户，都变现不了，怎么盈利?

有些餐饮业的人发现，客流很好，但盈利还是不好，这不是流量问题，而是转化环节的问题。用户来了一次就不会再来，因为在服务或者环境装饰等方面客人无法获得好的体验。线下餐饮店的体验感非常重要，所以，即使流量再多也是浪费。

企业和产品就是“短板效应”的真实写照，企业和产品的最终结果取决于短板的高度。

 

 

用户增长实现最后的变现，是一个系统性的过程，而不只是引流获客做得好就行了。

生意增长公式：销售额=流量*转化*用户价值(客单价)

• 流量：通过广告拓客、自然流量、已有流量裂变等方式获取目标用户量，这是第一步。

• 转化：用户来了你的平台或门店，你要有相关方式使这些流量转化率提高。比如：消费你的产品，或愿意留存在你的平台上。

• 用户价值(客单价)：你可以通过用户购买你产品的频率(复购率)和消费金额(客单价)来提高用户对你企业的价值。

想提高企业销售额或利润，需要每个环节(引流、转化率、客单价等)都不断提高，这是一个系统的工作，不是单个方面就能实现高销售额。

5. 不了解产品和用户，注定不能成功

了解你的产品和用户，营销策略才有针对性，才能更有效，这是一个很普通的道理。但是很多营销人做营销活动时不重视甚至会忽略产品和用户，一心研究各种营销方法技巧、模版等，导致最后的营销方案看上去很漂亮，却达不到预期的效果。

产品和用户是所有的营销方案的基础，在不了解产品和用户的情况下就开展营销策略，结果只能是失败。

不同的活动或不同的人做营销，都会有不同的常犯错误。本文仅供参考。