来源：冯公子
如何让你的文案像一把尖刀，一步步戳进消费者的心脏?最简单的一个方式，就是使用排比句，让你的文案层层推进。
什么是排比句?让人记忆深刻的排比句，莫过于马丁·路德·金的经典演讲《我有一个梦想》，有多重排比的应用方式：
1、短语排比
一起工作，一起祈祷，一起斗争，一起坐牢!
2、句子排比
让自由之声从纽约州的崇山峻岭响起来!
让自由之声从宾夕法尼亚州的阿勒格尼山响起来!
让自由之声从科罗拉多州冰雪覆盖的落基山响起来!
3、段落排比
我梦想有一天，这个国家会站立起来，真正实现其信条的真谛：‘我们认为真理是不言而喻，人人生而平等。’
我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊。
我梦想有一天，甚至连密西西比州这个正义匿迹、压迫成风，如同沙漠般的地方，也将变成自由和正义的绿洲。
仅列举以上的例子，相信就能看懂什么是排比句。
这一招最基本的文案修辞手法，估计你小学就懂了。但是你运用好了吗?今天我就为大家重温一下。
一、什么是排比文案?
所谓的排比金句文案，就是用三个或者三个以上的在结构、语气、意义相近相似的词、短语排列而形成的广告标题。
这里大家比较容易混淆的是，排比和反复的应用。排比必须是三句话或者三个词以上，段落排比可以两段;而反复则不限制，两个词相同亦可;
并且还要注意的是，排比金句文案要用意义相关或相近、结构相同或相似、语气也要相同或相似。
二、排比文案分几种?
这里主要分为了常见的三种排比文案类型，即词语的排比、句子的排比、段落的排比。
1、词语排比
(1)单词排比
使用三个以上相同的词语进行排比，增加你的刺刀语句的节奏感。
最著名的莫过于这一句来自凯撒大帝的凯旋宣言，当时凯撒大帝在为主宰罗马共和国的命运时，在泽拉城(今土耳其境内)附近彻底击溃法尔纳克二世后，凯撒写给元老院的捷报信息。
文案例子：
《我来，我见，我征服 》(VENI VIDI VICI)
凯撒大帝只用简单的三个词，却戏剧化地宣告了凯撒的胜利与不可抵抗的力量，这一句甚至流传至今。
甚至也引发了如下这个日本某电器商场广告模仿广告。
《我来，我见，我购买》(电器商场广告)
包括同样应用此类型的，有这个来自日本东照宫雕像的广告，念起来顺口而富有节奏感，因而让人印象深刻。
《不见，不闻，不言》(雕像广告)
其他应用例子：
《非凡地、非凡宅、非凡品》(楼盘广告)
(2)同词排比
要想一刀刀戳中用户的要害，你可以用同一个词语三次以上重复排列出现。
普通例子：《我们的三明治有很多种类》
改善例子：《三明治!三明治!三明治!》
要说产品很多可以有很多种文案的写法，要想快捷，你只是将相同的词语重复了三遍，就能让人感受到了你的强烈气氛。
改善后的例子是否让你的大脑中出现了无数的三明治呢?!这一句你足够简单吧?!
简单小结：
词语排比金句文案有两种方式：
第一种方式，是单个词组合其他词，重复三次以上排列出现;
第二种方式，是直接将关键词重复三次及以上排列出现。
(3)短语排比
将同一个相同或者相近的短语，三次及以上的排列出现，增加你的气场感。这里的短语注意不是词语、不是句子。
相信下面的文案大家都熟悉，这是来自《国家地理》频道2010年形象广告。
因为层层推进的排比式文案，甚至赢得2010年国际电视宣传与营销联合会Promax最佳文案奖。
If you are alive, you breath
如果你活着，你呼吸;
If you breath, you talk
如果你呼吸，你说话;
If you talk, you ask
如果你说话，你询问;
If you ask, you think
如果你询问，你思考;
If you think, you search
如果你思考，你探索;
If you search, you experience
如果你探索，你体验;
If you experience, you learn
如果你体验，你学习;
If you learn, you grow
如果你学习，你成长;
If you grow, you wish
如果你成长，你期许;
If you wish, you find
如果你期许，你发现;
If you find, you doubt
如果你发现，你质疑;
If you doubt, you question
如果你质疑，你提问;
If you question, you understand
如果你提问，你理解;
If you understand, you know
如果你理解，你知道;
If you know, you want to know more
如果你知道，你想知道更多;
If you want to know more, you are alive
如果你想知道更多，你活着。
Live curious.
好奇地活着。
其他例子：
《情常在，人常久，家常暖，乐常驻》(家具公司广告)
《生在杭州，长在中国，走向世界》(洗衣机广告)
《人无我有，人有我新，人新我变》(电视机广告)
2、句子排比
句子排比文案，也分为单句排比文案、复句排比文案;如果不考虑其余句子的成分，简单一点理解的话，单句排比文案即一个句子只有一个意思;而复句排比文案即一个句子有多重意思。
(1)单句排比
笔者之前任职风火创意机构，那时候公司还叫风光广告，当时被誉为地产广告的皇甫军校。
因为那时候传统平面媒体几乎每一周都要发布广告，当中的地产广告文案的系列性，成为最重要的发布标准。
大家多少熟知万科棠樾的游子归系列，曾获得华文广告大奖;这次只说以上这两个系列稿，独立成篇，但却相对形成排比文案标题，让整体发布的广告调性统一。
文案例子1：万科棠樾-东方境界系列
《原来日出乃山尖顶起》
《原来车马竟可以图腾》
《原来云上还有弯唐月》
文案例子2：万科棠樾-自问系列
《高尔夫不打进水里又如何观澜》
《国宅不坐卧又如何让天地有背影》
《云不能棠樾又如何飘过5000年》
包括这个十五峰的系列广告，同样是当时风火广告的文案，是来自我的入行师傅所创作。
围绕着禅意山居大宅的价值核心，单篇成文，却又将项目的优势层层解剖，持续刺激消费者的购买欲望，着实功底了得。
文案例子：
《一树人生 冠盖十五峰年华》
《二瀑过后 洞见十五峰趣藏》
《三山五岳 收不尽十五峰视野》
(2)复句排比
当我们聊中国的文案，有一个人必然绕不开，那就是陈绍团。
比如万科的“踩惯了红地毯，会梦见石板路”、“没有CEO，只有邻居”等文案，即是团长的手笔。
这里分享他为凯迪拉克 SRX创作的史上最长的广告标题。
传统汽车广告标题很多是用四个字、八个字的形式，如何推陈出新呢?
凯迪拉克没有走寻常的路线，而是基于产品敢为人先的精神属性，写了以下这系列的排比文案标题：
《只见飞流直下，白练垂天，荡气回肠，烟波浩瀚，巅峰峭壁，百丈云峰，山峰绵延，不见应酬、红绿灯和股市行情》
《只见巅峰峭壁，高耸云天，鹰击长空，山风劲遒，深涧飞流，百丈云梯，山道延绵，不见应酬、红绿灯和股市行情》
《只见长滩万里，皓月当空，鸥声如歌，朔风遒劲，巨浪飞雪，崖壁如削，惊涛拍案，不见应酬、红绿灯和股市行情》
在这之前，你能想到标题居然也可以写吗?将标题当做了内文，排比句内，每一句都自成格局，浩气万千。
其他文案系列：
《感谢冰峰，感谢风暴，感谢悬崖，感谢缺氧 》(万科品牌)
3、段落排比
即用三段或以上的结构相同或者相近的段落组合成篇的排比方式，常见有段首排比、事件排比法等形式。
(1)段首排比
每一段相同的词语或者短语开篇，三段或以上组合而成。
系列文案A：
你写PPT时，
阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;
你看报表时，
白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖;
你挤进地铁时，
西藏的山鹰一直盘旋云端;
你在回忆中吵架时，
尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。
这一文案或许你曾经多次看过，来自步履不停，一家年营收3000万的淘宝网店，很多人因为被其优美的文字感动，继而喜欢上他家的衣服。
文案开篇以“你xx时”开篇，不断推进消费者的情绪，让消费去留意那些日常中被忽视的风景。
同样的方式，这个来自京东金融的《你不必成功》文案，每一段都是以“你不必”开篇，用排比文案配合视频缓慢推进，通过众多“你不必”的场景，只为了告诉用户，不要成为别人，要成为真正的自己。
你不必把这杯白酒干了，喝到胃穿孔，
也不会获得帮助，不会获得尊重。
不必相信一万小时定律，不必读成功学，
不必加入高管群，不必为成为第二个什么人。
你不必听狭隘女权主义者的杂音，
不必理会那些只要求特权，却不尽义务的人。
你不必用睡过多少女孩，来证明魅力，
这不值得炫耀，而且你并不知道是谁睡了谁。
(2)事件排比
有着某种联系的不同人物的事件各自成段形成的排比文案。
比如这个别克昂科拉198X系列广告，就是选用80后消费主力军，让消费者站出来讲述宣言——“年轻就去SUV”这个年轻人的独有个性，每一句也妥具年轻人率性的行为。
例子：
从小到大，身边总是有个什么都比我好的人，那就是——别人家的那谁谁谁。你看，别人家那谁去了清华;你看，别人家那谁进了世界500强;我才不要呢，我才不要成为那谁谁谁!前进的方向由我自己决定，跟着别人走，没门!
当我们读小学的时候，读大学是不花钱的。当我们读大学的时候，读小学是不花钱的。当我们还没工作的时候，工作是分配的。当我们不挣钱的时候，房子也是分配的。似乎，我们什么都没赶上，那又怎样?我们还不是有房有车有工作。拜托，机会是自找的!
三、如何写排比文案?
前两天分享了什么是排比金句文案、排比金句文案的类型，如果大家照着写，也八九不离十了。
那今天为什么还需要多写一篇呢?是希望就排比金句文案，写一些其他基本的方法，希望能对大家的文案学习有所帮助。
OK，我们开始这个专题的最后一个环节，如何写排比文案：
1、找概念(文案的源头)
我们写下的每一个字都是有目的的，不然你不要去写;正如我们写下的每一句文案都是围绕一个核心，脱离了这个创作核心，就是方向不对。
举个例子，我要售卖的产品是别墅，针对的客户应该是40岁左右有购买财力的人群。
如果你的文案不是稳重内敛的语感，而是采用流行语的形式，来调侃说出“包容的户型、装得下不包容的爱情”之类的文案，自然就是方向不对，即使你说的非常好，也是脱离了目标人群的需求。
而到了我们写排比金句文案，因为要多语成句、多句成段、多段成篇，更加要围绕创作概念，不偏不倚。
我们今天不谈USP等理论，更直观一点说我们诉求的创作概念、或者是广告主题。
例子1：奥迪A6L文案
别人看到你的今天，我们看到你的昨天。
别人看到你的成就，我们看到你的奋斗。
别人看到你的付出，我们看到你的收获。
别人看到你的荣耀，我们看到你的执着。
见证你的路。
例子2：凯迪拉克文案
《只见飞流直下，白练垂天，荡气回肠，烟波浩瀚，巅峰峭壁，百丈云峰，山峰绵延，不见应酬、红绿灯和股市行情》
《只见巅峰峭壁，高耸云天，鹰击长空，山风劲遒，深涧飞流，百丈云梯，山道延绵，不见应酬、红绿灯和股市行情》
《只见长滩万里，皓月当空，鸥声如歌，朔风遒劲，巨浪飞雪，崖壁如削，惊涛拍案，不见应酬、红绿灯和股市行情》
以上这个两个排比金句文案，你是否发现了规律?没错，那就是这两篇的排比文案，最终都落在一个主题，第一篇为“见证你的路”、第二篇为“不见应酬、红绿灯和股市行情”。
而这个就是我们写排比文案的出发、基本点、核心点;
即使不是写排比形式的文案，写其他的文案，比如夸张文案、比喻文案、痛点文案、产品文案等等，也是如此，都围绕一个方向去演绎。
这个概念，应该是从产品或者品牌中提炼出来的给予用户的利益点，或者是基于消费者内心精神需求提出的共鸣点……这里不做展开诉述。
2、 找场景(文案的表现)
当我们找到了概念后，如何将概念更直观地演绎出来呢?那就将产品概念往回倒推思考，你的产品在什么场景使用?
或者是什么样的人会使用你这样的产品?如果不使用你的产品将会产生什么后果?……根据你思考到的多个场景，多重组合，就能排列编出让人如同身临其境的故事。
比如上文的凯迪拉克的文案，我们找到的概念是“不见应酬、红绿灯和股市行情”，那我的产品在什么的使用场景中，才能不见应酬、红绿灯和股市行情?这样一逆推思考，一系列的场景就自然出来了。
同样，蚂蚁金服以下这个系列的文案，是我们昨天说到的事件型排比，采用某种联系的不同人物的事件，各自成段形成的排比文案。
文案例子：
自从姑娘教会我用支付宝寄快递，最喜欢隔三差五给她寄吃的，想不到她不回家也能吃到我亲手做的腊肉，就很开心。
自从孙女给我弄了支付宝，每天早上来买饼的年轻人翻了倍，他们夸我，阿婆你好潮啊!
以前玩航模，总被人说不务正业，今年用花呗租了架无人机帮村里的乡亲们撒农药，大家都夸我'厉害'
我们找到的该篇的创作概念是“每个认真生活的人，都值得被认真对待”，围绕这个方向，设置三个使用场景，讲述出普通人使用支付宝的感人故事。
3、找词语(文案的表现)
当我们有了创作概念，有了故事场景，你最后一步需要做的是，找到合适组合元素，如同玩乐高积木一样，拼装成一句排比文案。
这个组合元素可以是前缀词、结尾词，也可以是连接上下文的句式等等。
比如前文说的京东金融的《你不必成功》文案，每一段都是以“你不必”作为开篇词，凯迪拉克文案以“只见xx，不见xx”作为句式贯穿全文。
例子：诚品书店文案
海明威阅读海，发现生命是一条要花一辈子才会上勾的鱼。
凡高阅读麦田，发现艺术躲在太阳的背后乘凉。
弗洛伊德阅读梦，发现一条直达潜意识的秘密通道。
罗丹阅读人体，发现哥伦布没有发现的美丽海岸线。
加缪阅读卡夫卡，发现真理已经被讲完一半。
在书与非书之间，我们欢迎各种可能的阅读者。
这是来自台湾文案天后李欣频的作品，她擅长于写这一类排比式广告文案。
我们试着用刚刚总结的方法解构一下，是否依旧是这样写排比文案。
第1步：我们找到的诉求概念：在书与非书之间，我们欢迎各种可能的阅读者;
第2步：我们找到的诉求场景：阅读海明威的老人与海、阅读凡高的麦田油画、阅读罗丹的人体雕塑等等;
第3步：我们找到的组合元素：因为产品的使用场景是阅读，所以采用组合的句式是：“xx阅读xx，发现xx”。
然后用句式进一步演绎场景细节，就是一篇排比金句文案了。
这么一解构，你是否发现原来那些经典的文案，其实也是如此简单的呢?!
小结一下：
要写一个排比金句文案只需简单3步：第一步先找到创作概念，然后将概念植入使用场景中，再根据场景找到组合元素，最后组装成句。
四、整体总结
(一)什么是排比文案?
(二)排比文案分几种?
1、词语排比
(1)单词排比
(2)同词排比
(3)短语排比
2、句子排比
(1)单句排比
(2)复句排比
3、段落排比
(1)段首排比
(2)事件排比
(三)如何写排比文案?
1、找概念(文案的源头)
2、找场景(文案的表现)
3、找词语(文案的表现)
