广告行业历经四十多年，从无到有，乘胜追击，迎难而上，发展到今天，靠的是经济大环境的发展和社会的进步，以及科技的不断升级。品牌营销也从产品导向升级为消费者导向，消费者逐渐被重视起来了。

企业发现或挖掘消费者的需求，让消费者接触、了解产品，并通过营销手段，让消费者产生购买的欲望，进而实现真正的消费。这是简化的营销过程，但事实远没有想象的那么简单。

可以回想一下，你所购买的物质，以及精神上的东西，都是生活必需品吗?你在付款的那一刻犹豫过吗?有没有一些东西买回去之后有些后悔呢?我想我们大多数人都会有相同的回答。这就是营销的魔力所在，它能够让你对不必要的产品感兴趣，能让你心甘情愿的拿出手里的钱......

这也正是营销的厉害之处??利用人性的弱点。人性难改，本性难移，一不小心就成了成功营销的利器，不知道小编总结的这些人性弱点，你躺枪了没有?

【贪婪】

有人说，写“贪”字，首先就是一个“人”，指的是人性本贪，事实也是如此。这人啊，总是这山望着那山高，吃着嘴里拿着碗里还看着锅里的。

品牌营销也恰好利用了人性的贪婪大做文章，贪便宜、贪钱财、贪享受、贪面子......屡试不爽。

可想而知，我们行走“江湖”这么多年，对产品的价格或多或少都有大致的了解，“一分钱一分货”成了产品的定律，谁都想卖到物美价廉的产品，然而真是这样的也是寥寥啊。这时候，同样拥有洗脑广告的拼DD抓住了消费者这样的心理，大展拳脚，通过便宜的价格进行拼团，使得消费者产生价格认知的反差，定然能吸引更多的人参与购买。

人性贪婪的力量有多大?拼DD仅用3年的时间就获得了3亿的用户，上千万的成交量，迅速成为了电商界的黑马。

【好奇】

都说“人生而好奇”，但也有人说“好奇心害死猫”。我们每一个人，从刚生下来就对这个世界充满了好奇，是什么在叫?是什么味道?为什么会天黑，太阳去哪儿了?向日葵为什么会跟着太阳转?简直是十万个为什么。长大了也一样，对那些不懂的，没见过的，不知道的，都想去了解一下。

《阿甘正传》中说“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道”，好奇是对未知的期待，是对惊喜的探寻，更是对人生的丰满。最近流行起来的“盲盒”，就是利用了消费者普遍存在的好奇心理，想知道里边是什么，打开就是你的，无论是什么都是你自己的选择。

【懒惰】

人类的人性深处都是懒惰的，尤其是面对外界的千变万化，我们常常是被动的去适应，其实我们很难去主动改变。足以见得，我们骨子里，还是期待简单的东西。

比如谈话，拐弯抹角，环顾左右而言他，冗长的铺垫也不见主旨表达，这人得多烦啊?产品也是一样，越简单，也就越符合人性。

可以说，我们社会所有的进步都是为了满足人们的懒惰。比如手机，以前的键盘手机，外表不美观不说，用起来还特别繁琐，拍照都要先找到设置，再找到拍照。而如今，一键即拍照，再方便不过了。

【虚荣】

每个人都或多或少的有虚荣心，我们希望被他人被社会特别对待，我们期待着能做到最好，能出类拔萃。品牌利用消费者的虚荣心理，最常见的就是实行VIP会员制，让消费者感觉到能够与其他人区别对待，进而形成强烈的优越感，这就是身份的象征，荣誉的象征。

【喜新厌旧】

老辈人常说“旧的不去，新的不来”，而我们的社会，我们的时代也确确实实被新趋势往前推动着。新时代里的新消费者，追求心新的消费体验，这也必将促进品牌、营销方式不断往新的方向前进。

基于消费者“喜新厌旧”心理，品牌立志于“求新”。求新的方式有很多种，最常用的总结为两种??品牌年轻化、产品创新。如今，很多我们常见的品牌都玩起了跨界，老干妈潮服、故宫口红、泸州老窖香水......都是品牌求新的表现。

【低俗】

人本俗，这我们都得承认。近些年，色情广告为什么屡禁不止，主要还是因为拥有一批忠实的受众，有人喜欢，自然就有人去做。

某牌椰汁，由于其具有暗示性的大尺度广告，被相关部门叫停。“我从小喝到大”的广告标语，配以大尺度的美衣视频，引起了人的无限遐想。喝了椰汁能“丰胸”，是不是都想尝试一下?

【看热闹不嫌事儿大】

“好事不出门，坏事传千里”，一女子在街上被偷，喊抓流氓永远比抓小偷好用的多，这就是人类的本性。不信你走在街上，有人聚集的地方，人是越来越多。

当初的优衣库事件，消息一经爆出，立即在网上掀起了轩然大波。就在所有人都抱着看戏的心情，等着优衣库“完蛋”的时候，那些摆在桌面上切切实实的盈利数据告诉我们，这都要归功于消费者对“低俗”的追求。

【逆反心理】

其实不只是青春期的孩子，我们所有人都存在不同程度的逆反心理，而品牌商最会利用这种心理营销了，最常见的方式就是饥饿营销，你越喜欢，我的产品越少，你抢到了是你幸运，抢不到就是你不行。

这种营销行为对消费者来讲简直就是挑衅，大家都买不到，我偏不信。你越想买，品牌商越想方设法的增加你的购买难度，维持商品较高的售价和利润率，以此来吸引消费者，增加人气。

【从众】

这个时代一直在倡导个性，但我们也必须承认主要是因为人们的从众心理太强了。要对大家一起对，要错也愿意大家一起错，毕竟法不责众。

其实这里可以延伸出品牌的口碑营销。人呢，懒惰是本性，不愿意花费时间去深入了解产品的优势在哪里，听到身边的人怎么说，觉得可信自然就容易产生购买欲望。但是从众的后果，可能会买到心仪的产品，不合适的也大有人在。

【享乐】

其实追求娱乐并不算是人性的弱点，但凡事都有个度，过度追求娱乐，或称之为享乐，人性的弱点也就被暴露的一览无遗。

基于人们追求享乐的心理，品牌商的娱乐化营销就是为了增加消费者的参与性，给消费者带来乐趣和享受。如同现在的很多餐厅，其实他们提供的早已经不仅仅是食物这么简单了，消费者选择在这里消费，除了口味之外，更看重的是体验，是情感都能得到满足。